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解答:亚马逊广告销售费用如何降低?

李俊松   发布时间:2020-08-19 18:06:40

  解答:亚马逊广告销售费用如何降低?广告销售,通常占据着店铺运营费用的很大一部分。为降低运营成本,减少获客成本,达到最大的广告效果,卖家们都愿意花费精力进行优化。据相关数据显示,2018年全年亚马逊的广告费用就超过了45亿美元。

亚马逊广告销售费用如何降低

  其实不管做亚马逊还是其他跨境电商平台,想要产品爆单都离不开站内广告的推广,特别是刚进入亚马逊的新手卖家,是非常依赖广告推广的。那么今天我们来聊一聊,如何操作才能降低亚马逊广告销售费用,帮助卖家以最低成本达到最大效果。
 

  解答:亚马逊广告销售费用如何降低?

  1、关于ACOS的了解

  ACOS,是指广告支出与目标销售额的比率,通常占比越小卖家的广告支出作用就越大,反之,占比越大意味着广告支出作用较小,利润率较低。因此,是否降低了广告销售费用,我们可以通过ACOS指标来衡量。
 

  2、关乎CPC的了解

  CPC,是广告中的专业术语,指标含义为单次点击成本。亚马逊官方会针对每个关键词给出出价范围,但是想要节省广告销售费用,我们必须要根据自己的预算,设定每个关键词及关键词的价格。例如,某关键词的降价范围在0.5美元到1美元,出价1美元肯定能赢得排名,但是整体成本短时间内会剧增。
 

  而选择了0.5美元,虽然广告成本比较低,但是产品可能不会被亚马逊展示、曝光,起不到广告推广的作用。因此,我们需要不断调整CPC价格,争取到以最低的价格,获得有效的产品曝光。
 

  3、广告活动管理

  另外,我们通过对广告活动的管理,也能降低广告销售费用。当一个产品进行广告推广的时候,我们可以监控广告数据中关键词的表现,观察其中规律,调整推广方向、设置,将降低广告支出。光观察不够,我们还需根据我们观察到的数据进行测试,用少量的金额测试,觉得可行后再加大资金实践。
 

  4、优化关键词

  如何优化关键词?其中规则很简单。通过前期的产品广告,我们能积累一些数据。在这些数据中,我们可以发现那些一些关键词能够带来较多有效流量,一些关键词则带来的是较多的无效流量。那么我们可以不断调整,将哪些有效流量多的关键词作为主要关键词,不断更新、不断优化,提高关键词的效果,降低ACOS指标数据。
 

  5、不同关键词分别出价

  关键词可分为广义关键词、精确关键词,广义关键词受众范围广、获取流量多,但是流量不够精确,会有很多无效流量。精确关键词比较精确,能够找到符合商品对应的消费人群,但是单价高、流量较少。我们可以对广义关键词、精确关键词分别设置出价,广义关键词出价可以较低,精确关键词可以相对出价较高。
 

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