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运营知识:Shopee常见产品定价方法有哪些?

李俊松   发布时间:2020-08-19 18:04:44

  运营知识:Shopee常见产品定价方法有哪些?在商业活动中,产品价格是其中较为核心的因素。消费者购买商品,价格是其重要考虑的因素,同等质量、功能情况下,价格越低越能吸引消费者。而对于商家而言,价格决定着利润,太低虽然能赢得消费者的支持,但是无法盈利甚至亏钱。
shopee产品定价

  而价格太高,利润虽然有保证,但是会降低消费者的购买欲望,将消费者拒之门外难以成交。因此,合理的定价是影响商业成功的一个重要因素。那么对于在Shopee开店铺的卖家来说,该如何进行产品定价,才能确保让消费者接受的同时,又能获得较多的利润呢?
 

  运营知识:Shopee常见产品定价方法介绍

  1、客户心里价

  以客户为中心为产品定价,这样就很容易设定出客户满意、卖家又能赚钱的价格。那么如何了解客户的心理价呢?其实,我们直接通过平台就可以了解。根据产品名称搜索,产品会根据价格高低来展现。我们来观察排名前几页的商品中,哪个价格区间销量最多、点击次数最多,就能知道客户大概的心里价位了。
 

  了解客户的大概心理价位,更了解客户对产品价格的需求,以客户为中心,找到客户最适合的价格定位。
 

  2、降级定价

  降级定价,是一种“越卖越优惠”的一种定价方式,主要是鼓励消费者尽可能多的购买。例如做服装的卖家,购买一件不打折、两件9折、三件8折、四件7折等,以此类推。购买的商品越多,享受的折扣也越多。这种模式,好处是可以让消费者购买更多的商品,缺点是需要卖家更多的让利,利润率比较低。
 

  需要注意的是,既然选择了降级定价,那么就要考虑好产品成本,既要保证价格合理公道,也要保证产品质量。只有这样,才能长期稳定赢得消费者的支持。
 

  3、分层定价

  分层定价,即针对不同的SKU,有不同的定价。不同型号的产品,定价不同,能够满足不同层次消费者的需求,也是比较被消费者接受的一种定价。
 

  Shopee产品定价需注意的事项

  1、保持价格稳定

  需要注意的是,Shopee卖家不管采用那种产品定价,一定要保证价格的稳定,不要轻易改变价格。产品价格的改动,会对店铺带来负面影响,影响到店铺的权重与店铺的流量。
 

  2、价格合理

  其实过高、过低的价格,都不会太受欢迎的。过高的价格好理解,价格太过昂贵难以接受,自然购买的就少了。过低,消费者虽然价格能接受,但是会怀疑产品的质量,因此也不会轻易的下单。因此,Shopee卖家在定价是,合理的定价即可,给消费者留下一个可靠的印象,后期可以通过低价引流、吸粉。
 

  运营知识:Shopee常见产品定价方法有哪些?Shopee常见的定价方法有三个,分别为客户为中心定价、降级定价以及分层定价。同时,还未卖家介绍了定价需要注意的一些事项,希望能够帮助到大家。
 

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