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做亚马逊,产品如何定价?三招帮你搞定!

李俊松   发布时间:2020-08-17 18:18:46

  产品定价是做亚马逊运营中最重要的一环之一,也是较为困难的一环。产品定价过高,产品利润率高,但是降低产品竞争力,阻碍消费者选购商品。产品定价过低,消费者更容易接受,但是产品利润率较低、甚至可能亏本销售,无法盈利。如何定价,成为不少亚马逊卖家心中的难题。
亚马逊产品定价

  简单的定价方式有盈亏平衡定价法、平均售价定价、最高定价发、市场定价法等方式,但是了解这些还不够,在时间过程中我们还需要开辟一些新的定价方法,为自己的产品提供竞争优势。包括确定价格真空地带、设置组合销售优惠、亚马逊Coupon定价等。
 

  一、确定价格真空地带

  价格真空地带,值得是某类产品在某一价格段没有定价的空间。这类空间没有被人把控,那么卖家可以占据这类产品价格真空地带,有较大的定价自由。那么如何确认价格真空地带呢?任何一个产品,都有不同的定价。例如鞋子,小到几十元,大到几百元,甚至几千元都有商家定价的,以满足不同客户的购物需求。
 

  因此,我们可以根据自己产品的类型,了解该产品的类目小,大部分产品的价格是什么样的、对应的产品品质是怎么样的。然后了解,是否有的产品存在价格真空地带,自己是否能填补市场的价格真空、提供对应品质的产品。
 

  一般来说,消费者可以分为三类,第一类是对价格敏感者,对品质要求不高,过的去就行,价格越低越好。第二类是对产品品质有一定的要求,可以承担较高一点的价格,追求性价比。第三类是对价格不敏感,只要产品品质好就购买,对产品品质要求加高。亚马逊卖家可以根据产品价格真空地带,然后结合消费者的特点,来进定价。
 

  二、组合优惠定价

  单独的产品定价可能不够有心意、创意,价格优势也不太明显,无法打动消费者。那么我们可以组合商品优惠定价,例如两件几折、几件几折等。当然了,这本质上属于一种促销活动,但是不妨碍卖家这样定价,争取更多的价格优势。
 

  另外,利用不同产品规格的差异性,也能够为亚马逊产品获得价格优势。同类产品,我们按照最低规格产品作为价格定价,吸引消费者进来,获得更多的产品流量和转化率。
 

  三、善用优惠券

  同类产品中,虽然大家定价相差不多,但是如果提供优惠券那么必然会成为消费者关注的焦点,谁不希望能够以较少的钱购买较多的商品呢?一般来说,对于低价商品可以百分比折扣显示数据,这样效果更好,更能吸引消费者。例如小于15.9刀的商品,折扣是6%,换算金额是0.9588刀是,虽然实际折扣一样,但是0.9588会比6%更显眼,根据有吸引力。
 

  关于“做亚马逊,产品如何定价?三招帮你搞定!”的介绍就到这里,希望本文的接受能够帮助广大亚马逊卖家在选品时提供一些思路。
 

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