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亚马逊产品销量突然下降有哪些原因?

李俊松   发布时间:2020-08-11 17:46:23

  亚马逊产品销量突然下降有哪些原因?在亚马逊实际运营过程中,我们总会碰到这样或那样的问题,商家只有解决一个个问题,才能提升店铺数据、稳定出单。在亚马逊平台政策愈发严格的背景下,有时候我们的产品受跟卖产品影响,也会出现销量大幅下降,难以保持店铺稳定出单。

亚马逊产品效率下降原因

  那么当我们碰到“产品销量突然下降”这样的情况,该如何应对呢?解决任何问题之前,我们都需要找到问题产生的原因。当我们找到问题产生的原因,其实问题就相当于解决了一半,剩下来的按照要求调整即可。下面,为大家介绍产品效率下降的一些原因。
 

  亚马逊产品销量突然下降有哪些原因?

  1、产品售罄,发生断货

  产品销量突然下降原因之一:产品售罄、发生断货,如果产品销售完毕卖家没有及时补货,平台会将同类有货的listing退给搜索者。而我们由于没有货,会被平台降低权重、排名,销量、流量自然会降低。
 

  2、产品排名发生变化

  产品销量突然下降的另一个原因,可能是因为产品排名发生变化,导致自家的listing排名下降。亚马逊产品排名不会一直固定不变,由于优化或算法的更新,排名靠后的产品开始靠前,使得自建的产品排名靠后,曝光流量减少,产品销量自然也会随之减少。
 

  3、更新listing产生的影响

  另外,亚马逊卖家还可以找以下记录,看看最近是否更新过listing。Listing的更新,也会影响产品排名、产品流量以及产品销量的,包括更新图片、修改标题、修改产品描述等。
 

  4、产品被跟卖

  产品被其他卖家更卖,也会降低产品的销量。被跟卖成功,自家产品的流量会被跟卖产品分走一部分,导致自家产品的流量降低,进而导致销量下降。
 

  5、收到较多差评

  产品评价每收多一条差评,都会降低review权重,一旦评论较多势必会降低整条listing的权重,导致产品流量降低。另外,差评也会影响用户的购买欲望,降低产品的转化率。
 

  6、产品是季节性产品

  最后,还有一个可能的因素,会导致产品的销量突然下降。如果销售的是季节性产品,季节性很重,碰到该商品的旺季转淡季,销量自然会明显下降。一些节日性的商品,也同样如此。
 

  产品销量突然下降如何解决?

  对于产品跟卖,建议卖家及时联系跟卖产品的商家,发邮件警告对方下架或者降低售价进行价格战,在警告信无效的情况下,最好做test buy。对于产品排名发生变化、被同行超越,可以了解同行排名更靠前的原因,进行优化提升排名。
 

  对于listing更新产生的影响,建议卖家等等,不要急着恢复,太频繁的修改对listing也是不利的。如果是产品售罄、发生断货,尽快采取措施,快速备货。如果是季节性产品,为了保证产品销量,最有效的办法是进行促销优惠出售。
 

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