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电商旺季:亚马逊卖家如何提高PPC广告效率?
小泰 发布时间：2019-11-29 16:35:16
电商旺季：亚马逊卖家如何提高PPC广告效率?最近听到不少卖家朋友在抱怨，亚马逊站内广告费用太贵了，其中主要的原因有两个，一个是亚马逊调整的算法，另一个是处在电商旺季，广告费会比往常更费钱。
费钱不是关键，关键是要物有所值才行，耗费巨量广告费缺没有获得好的效果，这才是卖家心中真正的痛。那么今天，小编就给大家分享一些技巧，帮助大家在电商旺季以较少的钱，获取最好的效果。
电商旺季：亚马逊卖家如何提高PPC广告效率?
一、暂停曝光率低于10%的产品
不少卖家都会做亚马逊站内ppc广告，并且会在账户里设有很多不同的计划和单元，包含很多各种各样的词组和上百各关键词。在淡季，确实可以更多的获取曝光、流量，但是在旺季就需要特别注意。
如果账户内广告词组的曝光率低于10%，会被亚马逊认为这些词组与产品的相关性较低，从而降低这些词组的曝光。建议在旺季，暂停这些词组的投放，因为这些词组的转化效果会非常差，不如换效率更高的词组上去。
二、增加/加强搜索顶部位置的竞价
由于电商旺季平台会涌入很多流量，因此我们可以增加或加强搜索顶部位置的竞价力度，从而获得更多的曝光和更多的点击，为获得更多产品订单做准备。那么这块竞价如何调整呢?笔者给大家分享一个公式：35.87%/67.11%-1=0.46=46%，意思就是在原来的基础上加46%，把主要精力和预算都放在搜索定位位置的竞价。
此外，建议大家在日常也要关注这个位置，这个位置流量大、竞争激烈，要根据变化随时调整竞价策略。
三、调整广告出价和投放时间
在电商淡季的时候，为了控制广告成本，我们都会限定广告时间，获得良好的广告效果。但是在电商旺季，如果还是采用限定广告时间的措施，可能会影响广告的表现。电商旺季，流量巨大，我们应该把握任何一个机会，赢得更多消费者的支持。
因此，建议大家根据电商旺季的特点、电商节日的特点、消费者的特点，来调整广告投放时间，并且做好广告监控工作，调整好广告投放实惠，获得更多、更好的曝光及产品转化率。此外，我们还应该考虑广告的出价，出价太低会影响产品的曝光，出价太高会提高广告费用。
四、投放赞助展示广告(sponsored display ads)
赞助展示广告是亚马逊今年新推出的一种广告活动类型，能让预算不同的卖家，在短时间内创建展示广告活动，接触大量、精准的受众。与PPC一样，赞助展示广告也是按点击付费，不点击不收费的模式，亚马逊卖家可以自己选择自己的出价和预算，是当前一种比较灵活的广告方式。
由于这类广告会出现在站外，能让卖家将产品信息带给更多的受众，提高产品的曝光量。不错需要注意的是，这种新型的广告方式，仅开放给亚马逊品牌备案的供应商专业卖家、以及有客户在亚马逊上销售产品的代理商，并且卖家还需要具备能发货到全国美的能力。
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