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美国电商旺季越来越集中，11月至12月线上销售或增长9%，跨境卖家该准备了

蒋文锋   发布时间：2026-09-14 09:25:27

　　做美国市场的卖家，今年可能会更明显地感觉到一个变化：淡季越来越淡，旺季越来越忙。

　　数据显示，2025年美国线上零售最淡的2月，销售额约771亿美元，而进入年底购物季后，线上消费明显抬升。

　　按照目前的预测，2026年11月至12月美国假日购物季零售销售额约1万亿美元，同比增长4.5%，其中线下增长约2.5%，线上零售预计增长9%。

　　对于跨境卖家来说，真正需要关注的是这组数字背后的节奏变化。

　　订单越来越集中到年底，物流也会在同一时间迎来大量补货、发货和退换货需求。货可以提前生产，但仓位、渠道和履约资源如果没有提前准备，旺季到了以后再调整就比较被动。

　　一、美国旺季不是突然从11月开始

　　很多卖家习惯按照黑五、网一来安排旺季，实际上物流准备往往要提前得多。

　　圣诞用品、礼品、服装、3C配件、家居用品等商品，在真正的销售高峰到来之前，就需要完成生产、质检、包装和运输。

　　特别是做亚马逊FBA、海外仓或者独立站的卖家，不能只看11月和12月的订单量，还要倒推库存什么时候必须到仓。

　　如果10月底才发现库存不足，再临时安排大批量空运，价格和舱位都未必还能按照平时的节奏来。

　　二、订单增长9%，对物流意味着什么？

　　线上零售预计增长9%，不代表每个卖家的订单都会增加9%，但可以确定的是，年末物流需求会更加集中。

　　小包、专线、国际快递、空运以及海外仓入库，都会出现不同程度的旺季需求。

　　对卖家而言，最麻烦的往往不是物流涨价，而是原来一直使用的渠道在某个时间段突然不够稳定。

　　一批货赶着补库存，如果临时更换渠道，需要重新确认时效、计费方式、收货要求和末端派送安排。货量越大，临时调整造成的影响越明显。

　　三、旺季发货，不能只准备一个渠道

　　今年做美国市场，建议卖家在旺季前把自己的货物分一下类型。

　　普通小件商品，可以准备两种以上不同的国际小包或专线渠道。时效要求比较高的货物，可以提前比较空运和国际快递。FBA补货则要结合入仓时间倒推运输安排。

　　带电、液体、化妆品、特殊材质等产品，还需要单独确认渠道收货范围，不能因为平时能发，就默认旺季也能按照同样方式出运。

　　真正成熟的旺季物流安排，通常不是押宝一个供应商，而是提前把主渠道和备用渠道都确定下来。

　　四、现在筛选物流服务商，重点看这几个地方

　　旺季前找物流服务商除了价格之外，还要问清楚旺季价格有效期、计费重量、时效范围、异常件怎么处理，以及货量增加之后能不能继续接。

　　如果卖家的美国订单比较稳定，还可以提前测试备用渠道。平时先发一小部分货，实际跑过一轮，再决定旺季把多少货量交给这个服务商。

　　这样到了11月订单突然增加时，至少手里还有可以切换的选择。

　　对于跨境卖家来说，2026年美国年末购物季真正需要提前准备的，不只是库存和广告预算，国际物流旺季渠道的筛选也应该进入备货计划。

　　可以把未来两三个月的货量提前估算出来，分别询价，再根据普通货、带电货、敏感属性货以及FBA补货需求建立自己的渠道组合。

　　像泰嘉物流这类提供多种国际物流渠道的服务商，也可以提前纳入旺季备选名单。卖家不一定要把全部货量一次性交给一家服务商，更实际的做法是先确认适合自己的主渠道，再保留一到两个经过测试的备用渠道。

　　美国电商的销售高峰越来越集中，物流准备也应该往前移。现在把价格、时效、货物限制和备用方案都摸清楚，旺季真正到来时才有调整余地。

　　FAQ

　　Q：美国电商旺季什么时候开始准备物流？

　　A：不要等11月再准备，涉及生产、入仓和跨境运输的商品，应按照销售高峰倒推发货时间。

　　Q：旺季是不是找一家物流服务商就够了？

　　A：不建议只依赖一个渠道。主渠道之外保留经过测试的备用渠道，订单集中时更容易调整。

　　Q：筛选美国旺季物流渠道主要看什么？

　　A：除了价格，还要比较时效、计费方式、旺季价格变化、货物收寄限制以及异常件处理能力。

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