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电商旺季来临前,跨境卖家该如何布局?

李俊松   发布时间:2020-08-28 17:41:44

  电商旺季来临前,跨境卖家该如何布局?从事跨境电商的朋友都知道,每年的下半年才是一年中的重头戏,感恩节、黑色星期五、圣诞节、网络星期一都集中在下半年。原本每年7月举行的亚马逊会员日,今年由于疫情的影响推迟到10月。所以下半年,跨境电商卖家将会迎来各种电商大促节,面临大量的商机。

电商旺季来临前,跨境卖家如何布局

  那么值此电商旺季来临前,跨境电商卖家该如何布局做好准备呢?在旺季来临前,卖家更要做好新品、备货、物流、库存以及团队方面的管理,为销售旺季获得更高的利润做好准备,为顺利的享受旺季盛宴打好基础。
 

  一、关于物流

  老卖家都知道,每年的电商旺季总会遇到对应的物流问题,包括涨价、延误、爆仓、丢件等等。物流涨价,会提升产品成本,延误会被消费渠道订单、遭到投诉。物流公司爆仓,货物发布出去,卖家进退两难。邮政类包裹丢件率高,索赔困难……
 

  正因为在旺季,物流会发生各种各样的情况,跨境电商卖家才需要在旺季来临前就做好物流方面的准备。在货代公司的选择上,选择有优质物流渠道、货物处理能力强、价格稳定的货代公司合作。在发货物流商,淡季可以选择E邮宝、挂号小包以及专线物流作为发货渠道,低价发货,有不错的物流时效。
 

  但是电商旺季这些物流产品都是重灾区,延误特别严重。尽可能的选择替换物流发货,例如欧洲路向可以选择铁路小包,美国路向可以选择海运快船小包作为替代,时效较慢、资费较低。对时效有要求的,可以选择一级代理DHL快递、UPS快递渠道,抵至官方报价2折的价格收货,最大限度节省物流成本。
 

  二、关于库存

  在旺季来临之前,卖家还需要清理库存。只有把冗余的库存清理掉后,才能提供IPI分数,才有足够的库存空间存储货物。
 

  三、关于备货

  旺季备货是不少买家心中的难题,备货太多了,又担心超量备货产品滞销。备货太少了,又担心库存断货又无法及时出货,错过大好出单的时间。那么电商旺季该如何做好备货工作呢?电商旺季来临前,卖家尽可能多的备货。因为相比备货多,备货少承担的风险与损失更大。
 

  不过尽可能多的备货,要建立在一定的标准之上。我们可以通过数据或者销售计划预估,大概需要的产品,了解产品销量趋势,根据产品销量趋势进行备货。另一方面,在当季来临时,可以适当调高“最低库存”,降低产品售罄风险。
 

  四、关于新品

  现在正值8月,如果卖家有新的产品上线,那么可以利用电商旺季的流量推新品,提高新品的排名与自然流量。
 

  五、关于团队

  团队是不少卖家所忽略的点,也是最容易发生意外情况的点。因此,建议跨境电商企业能更具公司的内部运营情况优化组织架构,针对运营存在的问题和漏洞,找到优化与改进建议,促进企业整体业绩的增长。
 

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