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亚马逊运营知识:哪些因素会影响产品的排名?

李俊松   发布时间:2020-06-29 17:35:55

  亚马逊运营知识:哪些因素会影响产品的排名?毫无疑问,产品相关关键词排名越高,便能获得更多的曝光与自然流量,而随着流量的增多产品转化量自然也会提升,卖家也能获得更多的营业额和利润。因此,如果提升产品排名是大家最关心的问题之一。

亚马逊运营知识

  在亚马逊,影响产品排名的因素有七个,分别为关键词、曝光度、转化率、点击量、发货速度、产品评论以及售后绩效。下面,分别为大家详细介绍这个七个因素。
 

  亚马逊运营知识:哪些因素会影响产品的排名?

  1、关键词

  关键词是影响产品排名的重要因素之一,要知道产品自然搜索流量中关键词占据着其中的一半,也因此如果我们发现产品流量少、排仓差,可以检查关键词设置是否合理来进行优化。当然设置关键词不仅要了解关键词是否合理,是否符合产品作用,还需要了解关键词的流量以及竞争度。
 

  通常情况下,流量高的关键词竞争也会比较激烈,需要不断优化才能获得首页排名。因此,建议卖家做一些长尾词,虽然流量少,但是流量更精准且竞争力较小。
 

  2、点击率

  点击率也是影响产品排名的因素之一,点击率高的产品会获得比点击率低的产品更好的评分。因此,想要获得更好的产品排名提升产品的点击率也是重要的因素。那么如何提升产品的点击率呢?第一是关键词契合度比较高,第二是产品图片质量高。
 

  3、产品曝光

  产品曝光也是影响产品排名的因素之一,产品曝光度越高证明有这些商品需求的买家越多,A9便会触发对应的算法主动推荐相关产品。
 

  4、转化率

  有了曝光率、有了点击率,如何产品在转化率这里大打折扣也会影响产品的排名。转化率高,无疑代表着消费者找到了自己想要的优质商品,转化率低从侧面证明产品与消费者需求不符。因此,转化率高A9会继续推荐产品,转化率低A9则会降低产品的推荐。
 

  可以看出,关键词、点击率、产品曝光与转化率之间,都是层层递进的关系,实际上也确实如此。A9算法会根据每个环节的数据,来评判消费者是否找到心仪产品,然后做出推荐和减少曝光的行动。
 

  5、留评率

  评论向来是影响产品排名的重要因素之一,主要包括三个方面,评论数量、好评数量与差评数量。评论总数量多,对产品的排名是有利的,好评数量多显然是有利于产品排名,这代表着消费者对产品的认可。差评,则会降低产品的排名。产品过多,甚至可能会被亚马逊关闭listing,冻结账户资金。
 

  6、物流考核

  物流考核,包括订单缺失率、出货前取消率、出货延迟率、政策的违法、联系回复时间指标这五个。物流考核达标,更利于产品获得更好的排名,反之产品排名会下降,账户也可能因此受到限制。
 

  7、售后问题

  卖家如果没有处理好售后问题,那么不仅会招致差评、投诉,而且亚马逊还会对该产品降权重,降低该产品的排名。售后问题处理好,不仅不会造成负面影响,甚至可能会获得消费者的好评支持,提升产品的权重。
 

  以上便是影响产品的排名的一些因素,希望通过本文的介绍,能帮助大家提升产品排名,获得更多曝光与流量。
 

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