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运营攻略:新手亚马逊卖家在运营上需要注意什么?

李俊松   发布时间:2020-06-24 17:48:02

  运营攻略:新手亚马逊卖家在运营上需要注意什么?铁打的营盘流水的兵,这句话对于亚马逊来说再合适不过的。据数据了解到,每年进入亚马逊平台的卖家数量超过了100万,但同时其中一半以上的账号留存时间不足半年。可见,亚马逊虽然是一个值得重点关注的平台,但是想要有所发展,实属不易。

新手亚马逊卖家

  特别是对于没有任何经验的新手卖家来说,由于对平台运营规则、操作玩法、选品技巧等方面的熟悉,导致自己很容易就入坑。一旦入坑,又需要花费较大的精力爬坑。整个运营生涯可能就是入坑、爬坑的过程,最终钱没赚到,倒是学会了各种爬坑的经验。
 

  而聪明的卖家通常会未雨绸缪,在进行运营之前就会把各种可能遇到的情况了解清楚,避免自己今后可能遇到的坑,从而降低未来店铺运营的风险。下面,为大家介绍一些新手常见遇到的运营误区,帮助大家避免入坑。
 

  运营攻略:新手亚马逊卖家在运营上需要注意什么?

  1、关于跟卖

  对于跟卖,笔者建议大家最好不要做。一些新手卖家或者其他平台转过来的卖家,基于对亚马逊平台政策的不了解,或者一些卖家因为一些投机心理,选择跟卖一些热门产品。然而,大家不知道的是,一些热销产品基本都会有知识产品、商标。
 

  盲目跟卖的最终结果,就是产品侵权,店铺被竞争者投诉,导致账号受限或者封号。这里笔者再多嘴一句,建议大家选择跟卖之前问自己一句,“相比账号受限的风险,跟卖获得的收益是否值得?”。
 

  2、物流问题

  物流是产品交易的必要环节,也是核心环节之一。不管是亚马逊平台,还是速卖通、ebay等电商平台,对于物流都会有考核。新手卖家可能自己没有库存,等有订单之后再从淘宝、1688开始下单。等到收到供应商发来的货时,发货时效就已经超标了,如果发货后在因各种原因不能填写有效追踪单号,那么还会导致账号绩效物流超标,进而因虚假发货导致账号受限。
 

  如果大家是自发货,而且是无货源模式,建议大家选择仓储代发。有货代公司帮助大家代收货物、处理货物、发出货物,操作高效、节省时间,避免物流绩效考核不达标。
 

  3、关于产品发布

  产品发布方面有两个需要注意的,一个是盲目发布产品,一个是发布产品粗心大意。盲目发布产品,会导致当有订单时供应商没货,不能及时发货,只能取消订单。取消订单次数过多,账号便会受到限制。发布产品促销大意,创建产品时因英语水平有限摘抄别人产品描述,导致客户下单之后投诉产品与实际描述服务。
 

  4、选品问题

  选品需要技巧,但是更多的是经验,是对市场、对产品、对客户以及对自身优势等多方面的把控。如果盲目选品,最终导致的结果是效率不达预期,却白白占压了资金。
 

  5、关于刷单

  刷单的作用毋庸置疑,但是其风险也是非常之大,在实际操作过程需寻循序渐进,控制好出单数量,避免刷单导致账户被封。
 

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