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亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些难题?

小泰   发布时间:2019-11-19 11:19:59

  亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些难题?对于刚开店的小白来说,由于相关的运营经验和运营技巧的缺乏,在店铺运营初期基本都是“摸着石头过河”,发现问题——碰到问题——解决问题的模式,不仅耗费时间、精力,也带来较大的运营风险。

亚马逊新手卖家

  经验丰富的老手卖家更喜欢避免问题,不是他们解决问题能力不强,而是避免问题发生能降低运营成本、提高运营效率,有些问题发生之后,会对账号带来长期不利影响,这也是老手卖家避免问题发生的重要原因。那么今天我们一起聊一聊,新手卖家在运营起初会遇到哪些难题,如何解决如何避免,帮助大家少走弯路、少入坑。
 

  亚马逊新手卖家在运营初期会遇到哪些难题?

  1、亚马逊断货对listing的影响有多大?

  断货对listing的影响特别大,排名会下降很明显,做亚马逊最担心的就是断货,所以补货这块一定要提前规划好。
 

  那么如何做好补货工作避免断货?
 

  建议用:(近7天的总销量/7*60%)+(近17天的总销量/14*30%)+(近28天的总销量/28*10%)这个公式,算出一个相对科学的日销量。
 

  再用目前亚马逊仓库有的库存除以算出来的日销量,就可以知道目前你有的库存量可以卖多少天,结合备货周期提前备货。

 

  2、低库存会影响listing的权重与流量吗?

  正常情况,低库存会影响到listing的权重和流量。但是不是百分百这种情况,如果你的产品销量转化各方面特别好,受到亚马逊算法的青睐,有时候你库存低,物以稀为贵,亚马逊也会不断给你流量,流量比之前更大。
 

  3、单量起伏波动大需从哪些方面分析问题?

  影响订单量的因素较多,主要原因如下:
 

  1)如果亚马逊监测到你的链接刷评,会对listing进行降权处理,减少给该listing的流量。一般来说,在刷评的时候如果转化率突然波动变化,那么亚马逊很可能知道你刷评了,这个时候就需要特别注意。
 

  2)产品是否有差评。产品对消费者、产品权重都有一定的影响,在消费者方向,差评影响消费者的购买决策,从而影响产品的转化率。在产品权重方向,差评过多产品排名会降低,亚马逊会将更优质的产品排上去。
 

  3)每天检查流量情况,流量波动是否较大,如果没有,那么结合广告报告,看看是否无效流量太多了。除此之外,还要看转化率是否有波动,如果有那么就需要思考页面是否有问题,需要从标题、卖点、描述、review、小黄标等方面去优化。
 

  4)产品方向的原因。不排除产品为季节性产品,受季节性的影响比较大,导致单量波动变大。
 

  4、新手做亚马逊广告需要注意什么?

  1)在开广告之前,要找到核心关键词,做好关键词词库。
 

  2)开广告时,每个广告组都要设置否定词,即做好提前否定,一方面是提高广告投放的精准度,另一方面避免烧过多的广告费。
 

  3)从长尾词、精准词做起,大词转化率虽然较高,但是单价同样也高,而且竞争力强,而长尾词、精准词竞争力小,能更好的提升转化率。
 

  4)开广告之前先学好广告的匹配模式,三种肯定(广泛,词组,精准匹配)和两种否定(词组,精准否定),不然广告会花费很多冤枉钱。
 

  5)开广告之前先做好listing页面,评论星级比较好,星级太低猛打广告会起到反效果。
 

  6)科学的广告结构自动+手动广泛+手动精准。
 

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