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亚马逊CPC是什么?该如何操作?

小泰   发布时间:2019-11-07 17:05:44

  亚马逊CPC是什么?该如何操作?CPC被称为“按点击付费”是亚马逊推广方法中的一种,也是亚马逊卖家必须要掌握的一种推广方法。CPC通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。

亚马逊CPC是什么

  亚马逊CPC是系统化运营的一部分,CPC广告作为亚马逊官方认证的引流渠道,可以有效为店铺带来曝光、流量、转化,提升产品排名。CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量,亚马逊CPC的玩法也有很多。那么CPC具体怎么操作呢?如何才能达到自己想要的预期结果呢?
 

  亚马逊CPC该如何操作?

  一、做CPC之前需要考虑的问题

  1、大词到底是留还是不留

  能带来销量,曝光也很高的大词是可以留下来的,只要能帮助提高销量的大词就可以留下。如果是纯粹烧钱的大词,就可以毫不犹豫地否定了。
 

  2、自动广告要不要开

  在探讨自动广告要不要开之前,要明确的是手动广告的位置始终是在关键词买家页面位置,自动广告除此之外,还会在别人listing下方。在自己的listing没有review的情况是可以去蹭大卖的流量的,但流量可以蹭到,但销量很难蹭到。

  自动广告开与不开,主要看产品是否为新品,如果产品表现不错,可以开自动广告。对开了几种广告的产品,开广告与关广告主要考虑的是各广告组是否有钱赚。如果每个广告组都有钱赚,就没有必要关掉了。如果有广告组短期是亏钱的,但会带来销量,这就要看情况而定了,亏得不多,其它广告组能够盈利承受小额亏损,是可以继续开的。
 

  3、同一关键词是都都要开组

  不同的关键词词组转化率是不一样的,能带来销量,转化率也很优秀的关键词词组,就没有必要关掉。广泛匹配要比词组和精准匹配高些,但要把投入产出比控制在毛利润以下。正常来说,做的比较好的listing,广告订单和自然订单的比例是1:9。

  其实,广告投入产出比表现如何,主要看开广告过程中的细节抠的如何。亚马逊CPC用的不好,将会是很烧钱的环节。卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。
 

  二、亚马逊CPC的常见玩法

  1、成熟产品广告思路

  手工打8个精准关键词,通过关键词筛选网选出8个最重要的关键词打1个星期看看效果。打手工组的时候价格怎么设定?前期随意设置一个推荐价格2倍左右的价位,等广告生效后,去前台刷新,看看你的广告是否在第一页了,如果没有,继续调价格,最好把价格调到左边的位置。

  另外建立自动广告组打1个星期筛选出点击率最高的关键词,添加到手工组的8个里面,替换掉差的2个,同时,把一些不相关的词进行否定。形成这样一直交替循环,最后就是手工组关键词,一直到自动组筛选关键词替换最差的手工组关键词。
 

  2、新品广告思路

  新品上架后,马上开ppc打手动广泛匹配主关键词广告,低点击费,不以出单为目的,开三天。listing建好好,要马上开打广告,让亚马逊系统定位好你的关键词。确认你listing的关联度,然后亚马逊会自动匹配你的前10名竟争对手形成关联。

  在这个过程中,需要注意的是:一定要看数据,确定亚马逊对你的listing,跟你的预期没有错。如果发现无效流量,比如不相关的关键词点击,直接否定掉,以达到提高亚马逊对你产品的精准定位。
 

  亚马逊CPC是什么?该如何操作?通过上述介绍,相信大家不仅知道CPC是什么,也知道在使用CPC之前需要考虑的问题,帮助大家更全面的认识该功能。除此之外,笔者还为大家详细介绍CPC的一些操作方法,分别成熟产品与新品两种,给大家以借鉴,希望能够帮助到大家。

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