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哪些商品适合代发货模式

Hom   发布时间:2022-09-15 11:11:19

  代发货作为跨境电商运作的一种成熟模式,和其他商业领域相同,选对赛道将是成功的一半。代发货模式中,也有更为适合进行直销的商品,在品类选择上如何发现消费者更青睐的,以及适合自身店铺品牌理念的商品,将是新手商家开启代发货之路的第一步。

  选择具体品类的基础,是结合目标市场人群偏好和品牌定位来进行综合判断。目标市场的大方向一旦确定,将给后续选品和营销策略的制定降低难度,提升效率。

  商家可以通过如 Google、Facebook 等渠道的关键词热度查看流行风向,以及通过Shopify 官方教程,获取最新的选品推荐指南。

  一种有效的策略,是选择小众商品的利基市场。由于切中了用户差异化需求和表现自我的核心诉求,同时此类市场拥有更具热情的消费者,商家在刚开始的起步阶段,深入小众商品的利基市场,前期运用营销手段,提升商品、品牌的知名度,可以在一定程度上规避商家之间竞争的激烈,同时提高自身的利润,丰富品牌形象。

  进货价格低、高利润潜力的商品为不二之选。因为一般很难要求消费者线上采购无特定品牌的高价位商品,而较低的进货价格则可能带来更多的销量和利润空间。
 

云仓

  例如很多3C数码产品、汽车配件,因价格实惠,消费者普遍不会在意微小的溢价空间,对价格敏感度更低,其更在乎的是产品质量和购物的快速便捷,比如智能手机保护壳、无线充电底座、方向盘保护套、车内挂饰等。在中国市场非常容易就能寻找到价格便宜且优质的配件产品供货商,选择这些品类售卖,可以通过销量的扩大获得可观的利润。

  同时推荐的还有日用消耗品,这类产品无需知名品牌加持便能获得消费者青睐,非常适合代发货这种商业模式。如美妆用品、厨房用品、家庭清洁、日用装饰、健身时尚用品等,这些产品一旦让客户满意,且形成消费惯性后,较好的回购率对于商家来说将是一笔宝贵的财富,相比较花费营销成本推广获取新客户,利用回购习惯维持老客户更简单容易。

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