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电子商务最佳起步模式:代发货模式

Hom   发布时间:2022-09-14 16:27:34

  跨境电商在国内市场迎来爆发式发展之际,吸引了越来越多的商家涌入该领域,很多新手商家在刚起步时,都面临着一些实际的问题,诸如启动资金较高、选品定位模糊、运营搭建不成熟等。而代发货模式( Dropshipping ),则不同程度地解决了新手商家起步难的问题。

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  低成本起步,上手无负担

  代发货顾名思义,商家不需要通过前期进货,拥有商品库存后再对接消费者,而是采取直接从第三方厂家或批发商处下单,并由第三方物流代发货直接触达最终消费者,线上商家无需库存即可完成全流程交易,第三方发货商并不作为卖家出现,而为了提供更好的消费者体验,线上商家的竞争力构建将专注保持在营销、选品和客户服务上。

  凭借显著的优势,代发货模式成为越来越多新手商家迈入跨境电商领域的首选路径。

  启动门槛低

  相较传统零售,代发货省去了前期的库存成本,这一般是新商家运营费用中占比最大的一项。商家可以利用成本优势,在更早期启动自己的销售计划,无需过多占用资金,可以省下更多的成本用于广告投入和一些经营性运营费用,以此来增强店铺的用户感知度和品牌竞争力。

  灵活应变,较低风险

  对于商家来说,尽早获得市场反馈是非常重要的,尤其是在前期产品开发和市场扩张阶段。而代发货模式因为无需商家铺货消化库存,即使需要调整产品布局,也不会产生潜在的财务风险和损失。适合新手商家进行产品测试和品类扩张,可以积极探索适合自己的店铺的产品种类,根据顾客的反馈进而不断调整。

  流程简化,提升效率

  整体的销售流程因第三方供货商物流代发货而获得简化,供货商承担了拣货、打包和发货的任务。商家无需担心库存管理、商品包装等事项,能腾出精力在市场营销和消费者沟通和线上运营等方面进行完善,而且办公地点不再受限,商家通过网络在任何地点都能进行代发货流程,帮助新手商家全面提升效率。

  谷歌分析中的数据图表

  但众所周知,一个成熟的商业模式,在凭借显著的优势满足了属于它的细分市场外,必然也存在一些其背后所带来的“副作用”。

  竞争下的低利润率

  由于代发货模式,主要适用于新手商家,间接费用很少,因此该模式的准入门槛较低,整体行业竞争激烈,因此商家很难在庞大的市场中脱颖而出。激烈的竞争,也导致价格战在商家之间成为普遍现象。很多商家因为无需承担库存等固定成本,因此可以用最低价进行铺货销售,而利润是买家支付价格与代发货商向商家收取价格之间的差额,因此相互的激烈竞争使得整体行业的利润率受到压缩,而较低的利润也在一定程度上影响了商家后期广告营销和市场拓展的速度,因此商家必须薄利多销,要求其更多地依赖于自发的内容营销、优质的消费者服务、和供货商间的密切配合等核心竞争力。

  潜在发货风险

  由于是第三方物流代发货,可以预见在实际运营过程中,与供货商的合作中会出现某些潜在问题。很多供货商日常由于需要满足来自多家零售商家的需求,因此其库存数量在实时变化,实时库存数量如果不能直观地体现在零售商家的页面链接中,可能导致买家付款后,需要等待延迟收货,降低用户体验。当然目前这个问题可以通过 Shopify 平台上诸如 Oberlo 等应用程序解决,但若是商家未提前应对,则会影响市场对商家的供货信任。

  其次是商品品控问题,定期针对供货商的测试订单是关键工作。由于代发货的商品全程由供货商拣货、打包和发货,但是如包装的质量问题和产品发错等失误后果都要有零售商家去承担并沟通解决,因此实行代发货模式时,选择一个或多个拥有良好合作关系的供货商是至关重要的。

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