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美国流量见顶，巴西暴涨57%，亚马逊全球卖家正在集体转向新市场

Hom   发布时间：2026-05-20 22:29:11

　　很多跨境卖家最近都有一个明显感受，美国站越来越难做了。广告费上涨、价格竞争加剧、平台规则频繁调整，即便店铺订单还在增长，利润空间却越来越薄。与此同时，一批原本被忽视的新兴站点，正在悄悄吃掉全球跨境电商的新流量。

　　最新数据显示，过去一年亚马逊全球活跃卖家平均月流量增长25%，达到3544次访问，而巴西、墨西哥、法国、波兰、荷兰等站点增长更猛，其中巴西站单卖家访问量提升高达57%。这意味着，全球跨境电商流量重心，正在从美国市场逐渐外溢。

　　1、巴西站突然爆发，拉美流量开始进入红利期

　　过去几年，很多跨境卖家把主要精力集中在美国站，但如今拉美市场正在成为新的增长入口。

　　数据显示，巴西站过去一年新增约3600万月访问量，同时活跃卖家数量反而下降23%，直接推高了单卖家的曝光机会。

　　对于跨境电商行业来说，这种变化非常关键。因为流量上涨但卖家减少，意味着竞争密度正在下降。相比美国站“几十个卖家抢一个关键词”，巴西、墨西哥等市场目前仍存在大量空白类目。

　　与此同时，亚马逊也在加速完善巴西物流网络与FBA体系，希望进一步吸引国际卖家入驻。包括佣金优惠、本地配送扩张以及仓储服务升级，都在释放平台继续做大拉美市场的信号。

　　2、美国站流量仍最大，但卖家利润越来越依赖运营能力

　　虽然美国站单卖家流量增长仅19%，是十大站点中最低，但美国市场依旧贡献着全球最高GMV与最强消费能力。数据显示，美国单卖家收入仍比第二大市场高出20多万美元。

　　问题在于，美国市场已经从“流量红利阶段”进入“运营淘汰阶段”。大量中小卖家被广告成本、仓储费用与合规门槛挤出市场，剩下的卖家则越来越专业化。

　　如今做美国跨境电商，仅靠低价铺货已经很难稳定盈利。很多卖家开始通过品牌化、海外仓布局、本地退货体系以及精细化广告投放提升竞争力。谁能把供应链、国际物流和运营效率做得更稳，谁才更容易活下来。

　　3、全球卖家数量下降，平台正在进入“强者集中”阶段

　　另一组数据同样值得关注。过去一年，亚马逊全球活跃卖家数量下降16%，不足156万，但平台整体流量仍在上涨。

　　这意味着，跨境电商行业正在加速洗牌。大量缺乏供应链能力、资金能力和合规能力的小卖家开始退出，而成熟卖家则进一步扩大市场份额。

　　目前美国市场不到8000个卖家，已经贡献了亚马逊第三方GMV的一半。这个趋势在欧洲、拉美以及中东市场同样越来越明显。未来跨境卖家的核心竞争，不再只是选品，而是综合运营能力。

　　4、跨境物流与海外仓，正在决定卖家的增长上限

　　新兴市场流量增长背后，一个被很多人忽略的问题，是国际物流与履约能力。因为巴西、墨西哥等市场，本地配送时效和清关效率远比美国复杂。

　　不少跨境卖家开始采用海外仓提前备货模式，通过本地派送降低物流时效波动。一些做拉美市场的卖家甚至已经开始布局区域仓，以解决旺季爆仓与清关延误问题。

　　对于外贸发货企业来说，这种变化同样意味着机会。未来跨境物流不只是“把货送出去”，而是逐渐变成卖家增长体系的一部分。谁能帮助卖家降低履约成本、稳定尾程配送，谁就更容易长期合作。

　　5、亚马逊全球流量正在重新分配

　　从目前趋势来看，美国市场依旧是利润核心，但流量增长正在放缓；而拉美、中东、东欧等新兴市场，则开始进入用户快速增长阶段。

　　很多跨境卖家已经不再把“单站点爆单”作为目标，而是开始布局多市场运营。因为平台竞争越激烈，分散风险、扩大市场覆盖，反而更容易稳定增长。

　　未来跨境电商真正的机会，可能不在最热闹的地方，而在别人还没完全挤进去的市场里。

　　FAQ

　　Q1：为什么亚马逊巴西站流量增长这么快？

　　巴西本地电商消费增长、亚马逊物流扩张以及卖家数量下降，共同推动了单卖家流量提升。

　　Q2：现在跨境卖家还适合继续做美国站吗？

　　美国市场仍有高利润空间，但更依赖品牌化运营、海外仓和国际物流能力。

　　Q3：拉美跨境电商最大的难点是什么？

　　清关、国际物流时效以及本地配送稳定性，是目前拉美市场最核心的问题。

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