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亚马逊运营:新手卖家采坑合集
李俊松 发布时间：2020-12-17 17:43:17
很多新手卖家由于对亚马逊或亚马逊运营的不熟，出现了这样或那样的错误，而我们知道亚马逊是一个非常严格的平台，卖家任何的细节错误都可能招致平台严厉的惩罚。因此，新手卖家在运营之前，一定要避免掉坑，一旦入坑可能就再也没有翻身之地了。下面，就为大家介绍卖家最常见的一些错误操作，希望新卖家在没有坑的情况下一帆风顺。
亚马逊运营：新手卖家采坑合集
1、不熟悉亚马逊平台
单个亚马逊站点，可能卖家会比较熟悉，但是多个亚马逊站点，卖家就很难知道不通站点的规则了。一些新手卖家听说可以全球开店，就直接把全球站点都开通了，结果店铺开通之后，由于对平台规则的不清楚，一个全球店铺搞的账号关联，最后全部凉凉。
另外，一些卖家对平台模式选择自发货还是FBA也不清楚，例如美国做普货+自发货模式，根本不现实，很难做起来的。要知道，一些公司会有专门的人做精品普货，自己一个人势单力薄怎么可能做的过人家。
2、listing不够好
优质的listing对卖家的帮助非常大，能够获得更好的排名、更多的流量与更高的转化率。反之，如果listing比较差，标题、关键词、产品描述等方面没有做好，语言软件翻译不符合当地人的语言习惯、搜索习惯，是很难获得消费者的信任与支持的。
3、供货商不稳定
供应商的作用也很大，在电商淡季可能不会有什么影响，毕竟大家的订单量都比较少，厂家生产的过来。但是在物流旺季，厂家的订单较多、人手不够，可能无法按预定时间生产完毕，卖家可能会因为现货供应不上而导致listing售罄、产品销量急剧下滑。建议卖家在选择供应商时，多选几家备用。
4、遇到不良货代
货代对物流环节的影响很大，新手卖家刚开始做亚马逊，对货代的选择可能不懂，无法识别不良货代，导致被不良货代忽悠、坑货、加收运费，卖家可能由此而损失惨重，没有资金再进行店铺的运营。建议卖家，选择货代时多注重货代的实力，价格上只要合理就行，注意是否有隐性费用、中途加费等情况。
5、选品不到位
选品是电商运营的核心环节，选品不行后面做啥也百搭。建议卖家前期选择一款小而精美的产品，售价大概在20-30美元左右就行，控制下前期投入、降低运营风险。
6、没有对应的推广计划
推广是非常重要的，能够提升产品的曝光、销量，也利于新产品的留评，建议卖家根据产品的情况制定对应的推广计划，为产品获得较好的排名而努力。
7、产品预估销量不准确
新手没有充足的数据作为产品销量评估，可能听到别人说卖了多少、多少，自己也进了很多的货，曾不想事与愿违，销量一直没有起来，产品堆积库存直销，一筹莫展。
8、没有对竞争对手详细分析
选择一款产品的依据很简单，没有对竞争对手进行详细分析，不了解市场的竞争力度与需求，导致产品上线后一直走下坡路、无人问津。
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