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跨境卖家:影响产品转化的因素有哪些?

李俊松   发布时间:2020-09-15 17:25:27

  跨境卖家:影响产品转化的因素有哪些?不管是做国内电商还是做跨境电商,影响产品转化的核心因素只有三点,分别为产品、流量与转化率。产品,主要是选品方面,选对产品就能赢得消费者的关注、制定合理的价格,能够促使消费者下单。

影响产品转化的因素

  当然,有时候选对产品单量不一定多,因为平台给的自然流量会比较有限。因此,我们还需要主动去提升产品的流量,提高产品的浏览量与单量。消费者浏览产品之后,还会通过价格、评价、销量、物流等方面,进行购买决策,如何提升转化率也是重中之重。
 

  一、关于产品的选品问题

  在电商运营中,选品时其中的核心环节,很大程度上影响着未来产品的销量,因此非常重要。一般来说,对于没有经验、没技术、没资金、没资源的卖家来说,选择“copy”产品会是最合适的选择。但是千万不要依赖这种方式,因为COPY产品模式是很难长久的,处于比较被动的状态、竞争力也不强。
 

  选品,最终还是要有自己的思路,形成自己的选品方式、风格,才能在市场上赢得一席之地。建议大家多关注平台数据、第三方选品数据、潮流周刊/杂志,分析竞争对手爆款,来提升自己的选品体验。
 

  二、关于流量的问题

  选品解决之后,下一步就是流量问题。流量主要划分为免费流量、付费流量,免费流量就是通过提升产品排名获得的自然流量。付费流量,通过付费广告来为产品、店铺提升流量。一般来说,免费流量见效是比较慢的,需要长时间的经营。付费流量虽然见效快,但是成本会比较高,产品甚至不一定会盈利。
 

  因此,卖家需要根据不同物流渠道的特点,搭配使用。例如新品前期的时候没有流量,可以通过付费广告获得曝光,提升产品的排名与销量,进而形成一个正循环,提高产品的权重。
 

  三、关于产品转化率的问题

  产品也有了,流量也有了,就看转化率了。前两步做好还不够,转化率没有提升上去,产品销量依旧难以提升。那么影响转化率的因素有哪些?如何提升产品的转化率?影响产品转化率的因素有产品价格、产品描述、关键词、产品图片、产品评论这五个方面,通过优化这五个方面的信息,卖家就能提升产品的转化率。
 

  产品价格,对比同行市场定价、消费者偏好,制定合理的价格。产品描述,提升产品信息、解决消费者的通电。关键词,准确、清晰,确保目标客户能准确找到。产品图片,简单、清晰、细节展示到位。产品评论,增加好评、减少差评即可。
 

  四、店铺没有出单的常见情况

  1、产品竞争力大

  产品竞争力大,产品难以获得较好的排名,自然流量小。或者,产品无价格优势,消费者更愿意选择性价比更高的同行产品。
 

  2、流量没有引进来

  产品没出单,可能是流量没有引进来,导致浏览量少、出单量小。
 

  3、产品转化率低

  最后一个原因,可能是产品转化率较低,优化产品listing即可。
 

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