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迎战电商旺季!跨境电商卖家需要把控好哪些环节?

李俊松   发布时间:2020-09-04 18:02:31

  迎战电商旺季!跨境电商卖家需要把控好哪些环节?每年的9月份之后,跨境电商平台就逐渐进入“厮杀”的庄家。不同于往年,今年不仅有万圣节、黑五、圣诞节、网一,而且因为疫情的原因,亚马逊的会员日也安排到了年底。对比之下,今年的电商大促节日更加丰富。

迎战电商旺季卖家要把控的环节

  不过想要抓住旺季流量,爆单暴富、大卖特卖,需要在电商旺季来临前,把控好以下环节的工作。
 

  一、listing优化是否都到位了?

  迎战旺季,我们需要确定我们的listing是否都优化到位。Listing对一个产品的排名、流量、转化率都有很大的影响,在旺季来临前,我们最好有计划的整体优化listing,确保有需求的客户能够快速找到他们想要的产品,进而点击、购买。
 

  如何优化listing?优化listing主要在四个方面,分别为标题、描述、价格、图片。产品价格方面,很大程度影响转化率,价格方面要确保有竞争力的同时,还要有一定的利润空间。产品图片,在符合亚马逊要求的基础上,突出产品两点、产品细节。
 

  产品标题与产品描述,要确保关键词清晰、描述突出功能与卖点,标题使用包含关键词的短语,达到吸引消费者的目的。
 

  二、备货量充足了吗?

  在电商旺季来临之前,跨境电商卖家还需要检查自己的备货量是否充足。亚马逊平台,基于疫情、暴乱、线上销量提升等因素,新推出的政策限制了卖家的入仓。IPI评分没有达到500分以上的卖家,会有备货限制。无法充足备货,那么后续很容易会出现产品售罄等情况,如何解决呢?
 

  一方面建议卖家选择快捷、稳定的物流渠道进行FBA补货,另一方面建议卖家配置自发货物流渠道进行发货,FBA与自发货搭配使用避免断货。
 

  三、物流是否靠谱?

  旺季物流问题频频,跨境电商卖家还需要确保物流是否可靠,特别是物流服务商是否可靠。物流不可靠,很容易影响产品的后端运营情况,导致整个产品销售计划被打乱,整个旺季盛宴可能因此就缺席了。
 

  在物流服务商方面,选择有实力、有规模、服务好、网络口碑好的物流服务商,避免选择微小企业、小作坊式、小规模、服务差的物流服务商,有必要的话最好能实地考察,具体、直观的了解该公司的实际情况。
 

  在物流渠道的选择方面,卖家需要配备一些时效快、稳定性好的物流渠道,FBA类建议卖家配备快递直发头程物流,自发货建议卖家选择DHL专线、联邦小包等商业快递小件包裹物流,物流时效快、运力强,而且资费也较低。
 

  四、是否制定好了促销活动计划?

  最后,迎战电商旺季,参加平台推出的各种促销活动是不必可少的。不过,光参加可不够,我们还需要利用各种促销活动带来的流量,提高店铺、产品流量与单量,提高店铺的品牌知名度。因此,我们需要根据不同的促销活动,制定对应的活动计划。
 

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