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亚马逊运营:高转化率的listing有哪些特点?

李俊松   发布时间:2020-08-24 18:16:46

  亚马逊运营:高转化率的Listing有哪些特点?一个Listing的组成,不外乎产品标题、产品图片、产品描述、产品评价、产品评级、产品功能特征这六个方面。而Listing是否受欢迎、是否有较多的流量、是否有较高的转化率,其实也是在这六个基础之上。
亚马逊运营

  在这六个基础之上,再进行一些技巧性的操作,就能获得更好的效果。当然了,Listing组成虽然简单,但是想要写一条优质高转化率的Listing绝不简单。我们需要有技巧的、有策略的,用文字、图片跟消息,与消费者进行沟通,促使他们在页面停留更多的时间,做出有利于我们的行为与举措。
 

  那么如何写一条高转化率的Listing呢?一个高转化率的Listing有哪些特点呢?更精准的关键词、优质的产品图片是必不可少的。
 

  一、精准关键词

  Listing上传之后,消费者会通过搜索栏搜索对应的关键词,找到我们的产品。如果我们的Listing关键词填写错误,甚至不够精准,都会导致消费者无法找到我们的产品,甚至很难找到我们的产品。因此,我们需要较为精准的关键词,让目标客户能第一时间找到我们,快速购买到自己心仪的商品。
 

  那么如何获取精准关键词呢?下面给大家三个建议。

  1、评论提取

  在以客户为核心的营销时代,了解客户的想法、需求,是非常有必要的。客户提到的一些关键词,也应该成为我们关注的重点。我们可以在一些同类商品中,找到用户评论,将一些关键词提取、整合,进行分析。
 

  2、仿照优质Listing

  另外,我们可以找一些转化率比较高的Listing,从页面中提出对应的关键词进行分析,为后续添加关键词提供信息。需要注意的是,竞争对手品牌名不能作为关键词,会涉及到侵权,一旦被举报会非常麻烦。另外,关键词数量在精准,不在于多,因此不太贪心在Listing上布局太多关键词。
 

  3、品牌分析报告

  最后,我们还可以通过品牌分析报告,找到对应的关键词进行添加。在亚马逊平台,有品牌备案的卖家,可以在后台使用品牌分析报告。通过分析报告,查询特定的搜索词,了解消费者的搜索习惯、搜索特点,将一些点击率较高的关键词提取、收集。
 

  二、优质的图片

  图片能提供文字无法提供的信息,特别是产品的形状、细节、使用场景,使用图片表达能比文字表达好上百倍。消费者能够更直观的了解产品及产品的作用、细节,进而打消疑惑,做出对卖家有利的购买决策。
 

  1、与产品风格一致

  产品的图片,不一定就是越精美、越高端越好,销售的是生活日化类产品,弄一些高端、大气、精美的图片反而会适得其反,让消费者觉得该产品不可靠。当然了,也不是建议卖家选择一些低质的产品图片。

  选择图片,最重要的是与产品调性一致,图片要要清晰、要简单,能够突出产品功能、特点、优势以及使用场景。
 

  2、注意文化区别

  另外,选择图片还需要注意不同国家的文化,避免因一些图案导致消费者反感,甚至出现抵制等情况。
 

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