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亚马逊Listing优化:如何提炼产品卖点?

李俊松   发布时间:2020-08-11 17:49:53

  亚马逊Listing优化:如何提炼产品卖点?Listing是产品页面,包含产品标题、产品图片、产品描述、产品评论等信息。但是不管标题、描述还是Listing其他方面,其本质都是描述自己的产品,具体来说就是描述产品的特点、优势、卖点。使得产品能够直击消费者的购物需求,提高转化率、获得更多的订单。
如何提炼产品卖点?

  不过,由于亚马逊A9算法权衡整个Listing的权重,所以编写Listing时不仅要提炼产品的卖点,也要迎合A9算法。
 

  亚马逊Listing优化:如何提炼产品卖点?

  1、了解影响转化率的一些因素

  影响转化率的因素主要有这六个,分别为产品销量、产品评价、已回答问题、产品图片、产品质量与产品价格。产品销量,产品的销量会明显的影响转化率,通常产品销量更高的Listing,更容易赢得消费者的信任与支持。
 

  产品评价,不管是国内网购者还是国外网购者,在购买产品之前都会了解一下评论,再决定是够购买。因此产品评价,也极容易影响网购者购买商品。已回答问题,已经回到的问题可以让网购者了解更多产品信息,打消网购者购物疑虑。
 

  产品图片,主要是产品质量与产品尺寸。一般来说,家居、功能性用品,更多的要展示使用场景。而服装、鞋子、服饰类物品,则更多的是展示好产品的用料、尺寸以及细节。产品质量,产品价格,也是影响转化率的重要两个因素,特别是产品价格,在很大程度上影响着消费者的购买决策。
 

  2、产品相关性

  产品相关性,能够让A9算法更好的将产品推送给目标用户,因此做好产品相关性是非常有利于提升产品有效流量的。那么如何提高产品相关性呢?卖家在发布产品时,一定要考虑相关性尽可能的匹配一致,例如产品发布到相关性较强的类目、使用与产品相关度较高的关键词、做PCP推广是也可以选择相关性较高的关键词。
 

  那么如何设置好产品的关键词呢?有以下三种方式:

  竞品分析:分析竞争对手发布的Listing,学习其关键词的设置,特别是一些优秀的Listing,排名表现很出色的,可以拿来借鉴。

  Buying Keywords:Buying Keywords卖家,可以重点关注,了解这些卖家为什么能获得黄金购物车,还有没有相关关键词值得学习。

  关于竞品广告:通过关键词,找到各关键词对应的竞品广告,分析这些广告展现与关键词之间的关系,更好的理解关键词与产品的相关性。
 

  3、Listing卖点填写要求

  Listing卖点填写,需要根据产品自身特点来填写,简单来说,就是自己产品有哪些好处、好在哪些方面,具体填写清楚。另外,了解同行的缺点,可以将同行的确定作为自己的优点展示。选品需要看竞争对手产品的review,改建自己产品的卖点。
 

  在编辑Listing填写核心关键词时,一定要了解自己的产品,客观编辑不要太过夸大产品的功能,否则后续销售会碰到很多售后问题。
 

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