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亚马逊Listing优化:如何提炼产品卖点?
李俊松 发布时间：2020-08-11 17:49:53
不过，由于亚马逊A9算法权衡整个Listing的权重，所以编写Listing时不仅要提炼产品的卖点，也要迎合A9算法。
亚马逊Listing优化：如何提炼产品卖点?
1、了解影响转化率的一些因素
影响转化率的因素主要有这六个，分别为产品销量、产品评价、已回答问题、产品图片、产品质量与产品价格。产品销量，产品的销量会明显的影响转化率，通常产品销量更高的Listing，更容易赢得消费者的信任与支持。
产品评价，不管是国内网购者还是国外网购者，在购买产品之前都会了解一下评论，再决定是够购买。因此产品评价，也极容易影响网购者购买商品。已回答问题，已经回到的问题可以让网购者了解更多产品信息，打消网购者购物疑虑。
产品图片，主要是产品质量与产品尺寸。一般来说，家居、功能性用品，更多的要展示使用场景。而服装、鞋子、服饰类物品，则更多的是展示好产品的用料、尺寸以及细节。产品质量，产品价格，也是影响转化率的重要两个因素，特别是产品价格，在很大程度上影响着消费者的购买决策。
2、产品相关性
产品相关性，能够让A9算法更好的将产品推送给目标用户，因此做好产品相关性是非常有利于提升产品有效流量的。那么如何提高产品相关性呢?卖家在发布产品时，一定要考虑相关性尽可能的匹配一致，例如产品发布到相关性较强的类目、使用与产品相关度较高的关键词、做PCP推广是也可以选择相关性较高的关键词。
那么如何设置好产品的关键词呢?有以下三种方式：
竞品分析：分析竞争对手发布的Listing，学习其关键词的设置，特别是一些优秀的Listing，排名表现很出色的，可以拿来借鉴。
Buying Keywords：Buying Keywords卖家，可以重点关注，了解这些卖家为什么能获得黄金购物车，还有没有相关关键词值得学习。
关于竞品广告：通过关键词，找到各关键词对应的竞品广告，分析这些广告展现与关键词之间的关系，更好的理解关键词与产品的相关性。
3、Listing卖点填写要求
Listing卖点填写，需要根据产品自身特点来填写，简单来说，就是自己产品有哪些好处、好在哪些方面，具体填写清楚。另外，了解同行的缺点，可以将同行的确定作为自己的优点展示。选品需要看竞争对手产品的review，改建自己产品的卖点。
在编辑Listing填写核心关键词时，一定要了解自己的产品，客观编辑不要太过夸大产品的功能，否则后续销售会碰到很多售后问题。
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