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销售淡季来临，跨境电商卖家该如何应对?
罗晓琴 发布时间：2020-07-14 17:56:17
销售淡季是跨境电商平台流量低迷，店铺销量有所降低的一个阶段。今年的跨境电商销售淡季即将来临，面对销售淡季，卖家们应该如何应对呢?卖家可以充分利用好淡季的时间，对店铺进行相应的调整和准备，优化产品和店铺，为接下来的旺季做准备。下面我们就来看一下跨境电商卖家们在淡季可以做的。
销售淡季来临，跨境电商卖家该如何应对?
一、开发新品，备战旺季
在淡季的时候卖家可以利用这段时间进行新产品的开发。根据市场的流行趋势、行业发展情况、消费者喜好等，研究和开发新产品，并且可以利用淡季的时间将产品的listing打造起来，为下一个旺季做准备。
二、调整优化lisiting
一般情况下，店铺的lisiting是不需要每天都去优化的，只有在节假日有活动的时候或者是大促的时候才需要去进行优化。但是，对于点击率低、转化低的lisiting，则需要做调整，我们可以参考同行卖的比较好的lisiting，可以参考他们的图片、标题卖点、产品描述等。
三、选择供应商
跨境电商的销售淡季导致工厂出货不多，所以也是工厂的淡季。工厂淡季时对订单就会有更积极的态度，在这个时候去选择工厂合作，拓展我们的产品库是比较不错的时机。我们可以利用这个时机选择多家工厂进行沟通合作，作为备选方案，当旺季来临，订单上涨，工厂赶不过来时就可以选择备选的工厂，为旺季做足准备。
四、盘点库存，合理备货
很多卖家会在淡季进行备货准备，因为在销售淡季，物流的价格也会相对的便宜，所以在淡季备货是一个不错的选择。但是大量的货物囤积可能会出现库存滞销的情况。而且货物放在亚马逊仓库的货物越多时间越长，所收取的费用也就越高，因此，在备货之前我们需要对库存的货物进行盘点，适当的进行备货，可以依据产品的销量调整到更短的时间。
五、产品优化调整
在销售淡季的时候，可以投入时间去对产品进行优化，在旺季没时间优化的产品就可以利用淡季来优化和调整。如产品的内外包装、丰富产品说明书、产品的logo等。
六、分析市场
在销售淡季，市场上的竞争就变的不那么激烈了。店铺运营人员可以把时间投入到市场中来，做好市场的分析，如做用户调查、运营方案分析等。淡季时仍购买的一般都是产品的忠诚消费者，店铺要想获得一些忠诚的消费者，前期就需要和消费者建立良好的关系。
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