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销售淡季来临,跨境电商卖家该如何应对?

罗晓琴   发布时间:2020-07-14 17:56:17

  销售淡季是跨境电商平台流量低迷,店铺销量有所降低的一个阶段。今年的跨境电商销售淡季即将来临,面对销售淡季,卖家们应该如何应对呢?卖家可以充分利用好淡季的时间,对店铺进行相应的调整和准备,优化产品和店铺,为接下来的旺季做准备。下面我们就来看一下跨境电商卖家们在淡季可以做的。

销售淡季来临,跨境电商卖家该如何应对?

  销售淡季来临,跨境电商卖家该如何应对?

  一、开发新品,备战旺季

  在淡季的时候卖家可以利用这段时间进行新产品的开发。根据市场的流行趋势、行业发展情况、消费者喜好等,研究和开发新产品,并且可以利用淡季的时间将产品的listing打造起来,为下一个旺季做准备。

  二、调整优化lisiting

  一般情况下,店铺的lisiting是不需要每天都去优化的,只有在节假日有活动的时候或者是大促的时候才需要去进行优化。但是,对于点击率低、转化低的lisiting,则需要做调整,我们可以参考同行卖的比较好的lisiting,可以参考他们的图片、标题卖点、产品描述等。

  三、选择供应商

  跨境电商的销售淡季导致工厂出货不多,所以也是工厂的淡季。工厂淡季时对订单就会有更积极的态度,在这个时候去选择工厂合作,拓展我们的产品库是比较不错的时机。我们可以利用这个时机选择多家工厂进行沟通合作,作为备选方案,当旺季来临,订单上涨,工厂赶不过来时就可以选择备选的工厂,为旺季做足准备。

  四、盘点库存,合理备货

  很多卖家会在淡季进行备货准备,因为在销售淡季,物流的价格也会相对的便宜,所以在淡季备货是一个不错的选择。但是大量的货物囤积可能会出现库存滞销的情况。而且货物放在亚马逊仓库的货物越多时间越长,所收取的费用也就越高,因此,在备货之前我们需要对库存的货物进行盘点,适当的进行备货,可以依据产品的销量调整到更短的时间。

  五、产品优化调整

  在销售淡季的时候,可以投入时间去对产品进行优化,在旺季没时间优化的产品就可以利用淡季来优化和调整。如产品的内外包装、丰富产品说明书、产品的logo等。

  六、分析市场

  在销售淡季,市场上的竞争就变的不那么激烈了。店铺运营人员可以把时间投入到市场中来,做好市场的分析,如做用户调查、运营方案分析等。淡季时仍购买的一般都是产品的忠诚消费者,店铺要想获得一些忠诚的消费者,前期就需要和消费者建立良好的关系。
 

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