速卖通卖家:铺货运营与精细化运营如何选择?

小泰发布时间：2020-03-13 18:04:27

　　速卖通卖家：铺货运营与精细化运营如何选择?速卖通运营模式有两种，一种铺货运营，一种是精细化运营。铺货运营操作简单，但是很难爆单。精细化运营操作困难，人力成本大，但是爆单概率高。两种运营模式均有各自的优点，该如何选择呢?

速卖通运营模式

　　我们来看看铺货运营模式的优势与劣势。

　　优势1：操作简单

　　铺货模式，就是大批量上架新品。每天给自己安排新品上架任务，只要平台认可上架的产品，均可上架，操作非常简单。

　　优势2：快速获得流量

　　速卖通对于新品，都会有一定的流量扶持。上传更多的产品，便能提升出单概率。打个比方，我们在商场开了一个店，店里只有20件商品，路过的100人可能会进来10个人，最后大概有1个人下单。

　　但是如果我们的店里有2000件商品，那么就可能10000个人路过，进来1000人，最后大概100个人小单。通过数量的优势，获得大量的流量，从量变到质变。

　　优势3：压力小

　　铺货模式压力是比较小的，利用其他平台产品资源，上架到速卖通平台，面对各种各样的消费群体。一旦有人下单或产品爆单，可以直接从货源商进货，然后在邮寄到消费者手中。无需库存，无需管理，无需货压资金，压力较少。

　　劣势1：需要软件工具

　　铺货模式，如果自己手动上传，是非常耗费时间的。因此，必须要使用ERP软件，对接第三方平台直接筛选、上传。这样，才能将铺货的优势展现出来。使用ERP软件需要一定的费用，会增加运营成本。

　　劣势2：物流时效较慢

　　由于铺货模式，需要等待客户下单之后，再找货源。而货源商到自己这里，需要一定的物流时效。因此，铺货模式会降低自己的物流时效，容易引发中途退货等问题。而退货问题，我们都知道非常麻烦，海外退货物流费用非常昂贵。

　　对于这个劣势，泰嘉物流制定了物流解决方案，依托地域、人员、设备、系统以及物流方面的优势，能为客户提供代收货、代打包、代发货等电商仓储+代发货服务，提升货物的物流时效，降低退货率。给予卖家更多的时间，专注平台的其他运营。

　　精细化运营的优势与劣势

　　优势1、爆单概率大

　　精细化运营，可能上架的新品比较少。但是由于产品都是进行数据分析过的，有一定数据的支撑，产品更容易获得消费者的喜爱，因此也相比铺货模式更加容易爆单。

　　优势2、工作量小

　　精细化运营的工作量比较少小，我们只需将重量放在数据分析上，研究各种产品数据，然后找到对应的供应商，把产品、功能、价格、成本进行优化，然后通过各种辅助方法打造成型即可。

　　优势3、利于提升店铺的数据

　　精细化运营出货比较快，对店铺数据的提升非常有帮助的。

　　劣势1：对运营者数据分析能力要求较高

　　精细化运营要打造精品，需要不断的进行各种数据分析，了解市场竞争、市场容量、消费者喜好、消费者支付意愿。因此，对运营者数据分析能力要求较高

　　劣势2：对供应链的要求比较高

　　想要把一个产品打爆，我们必须有供应链上的优势，包括产品质量、产品成本、供货速度，因此对供应链的要求是比较高的。

　　劣势3：对资金要求比较高

　　做精品是一定会积压库存的，前期是为了防止产品断货，后期是为了能快速出货，提高出货效率和物流效率。而积压库存，对资金压力比较大，需要卖家有一定的资金实力。

　　速卖通卖家：铺货运营与精细化运营如何选择?通过上述介绍，我们能了解这两个运营方式的优劣。可以看出，新手卖家的话，更适合铺货模式，操作简单、资金压力小。对于老卖家，熟悉各种运营、规则，有较强的数据分析能力和资金实力，精细化运营是更好的选择。

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