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跨境电商卖家如何玩赚独立站平台?

小泰   发布时间:2019-11-30 16:55:46

  跨境电商卖家如何玩赚独立站平台?由于第三方平台竞争的愈发激烈,不少跨境电商卖家开始将目光头像独立站,希望通过独立站平台的优势,获得更多的流量和更多的单量。然而搭建独立站容易,但是想要做好独立站,却不是那么简单。

跨境电商独立站

  那么如何做好独立站呢?哪些商品适合做独立站呢?想必这是不少跨境电商卖家都想知道的问题。
 

  一、跨境独立站的市场前景

  整体来看,跨境电商市场几乎被亚马逊、ebay、速卖通、wish、shopee、lazada等几个第三方平台垄断,它们成为全球不同国家消费者的主要网购方式。即便如此,跨境独立站仍然拥有广阔的市场。
 

  以亚马逊网购为主的美国,超过40%的线上零售,都是从亚马逊平台完成交易。但是在独立站上完成的交易,占据更多,线上零售总额超过了50%。不止是美国,在日本独立站也占据着线上零售成交的60%,而其他第三方平台加在一起,只占据着了40%。
 

  从这些数据来看,虽然第三方平台愈发完善,拥有丰富的产品品类和卖家,但是大部分买家仍然会选择独立站平台进行消费,独立站前景广阔。
 

  二、跨境独立站的优势

  跨境独立站的优势主要集中两点,一点是操作灵活,另一点是政策宽松。具体优势如下:
 

  1、利于积累品牌认知;
 

  2、平台用金少;
 

  3、拥有较大的定价空间;
 

  4、产品竞争压力小,议价空间小;
 

  5、政策宽松能销售更丰富的产品;
 

  6、掌控力强,风险较低;
 

  7、易于积累客户,提升富购率。
 

  三、如何挑选适合独立的产品?

  其实不少产品在独立站都有成功的运营案例,比如3C产品、美妆品、服装、服饰等,不过这些卖家在产品运营初期,都有不少的投入。
 

  对于选品,建议独立站卖家从两个方面考虑,一个方面是从消费者需求出发,选择有大量需求的产品。另一方面,可以从产品毛利率的角度出发,是属于高毛利率产品还是毛利率产品,进行详细的分析,制定对应的营销推广策略。
 

  此外,我们还需要考虑到复购率,因为客户最大的价值就是对卖家产品的复购。这样我们每次的获客成本就会降低,能带来更多的订单销量。所以,建议大家主动使用各种工具对客户进行数据分析,追踪每个有效订单,以此提高客户的满意率、提高复购率。
 

  四、如何做好独立站运营?

  选品之后,就该面对运营问题了,究竟该如何运营?该如何营销呢?独立站前期是没有流量的,因此需要卖家把精力放在提升网站流量上,有了流量才能谈后续的运营、优化、营销等问题。
 

  一方面建议大家做好站内优化,获得谷歌搜索引擎的认同,将一些关键词做到首页获得自然流量。除此之外,还要卖家花费精力去做一些外链去引流。另一方面,我们也要用一些资金租做付费推广,免费与付费结合在一起,最大程度获取流量。
 

  在每年的10-12月份,是欧美地区国家的购物狂欢季,卖家应该善用节日营销,加大这方面的广告、营销投入,抢占电商流量池,获取大量流量。
 

  跨境电商卖家如何玩赚独立站平台?本文为大家详细分析了独立站的市场前景和优势,帮助大家对独立站有一个深入的了解。除此之外,在选品上、运营上给大家提供了一些建议,提供一些思路。本文的介绍就到这里,希望能对大家有所帮助。
 

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