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运营知识：跨境电商卖家如何分析竞争对手?
小泰 发布时间：2019-11-08 11:18:26
运营知识：跨境电商卖家如何分析竞争对手?俗话说“知己知彼，百战不殆”，只有做好竞争对手的分析，才能了解竞争对手的销售模式、定价策略以及具体的促销模式，从而针对性制定自己的销售模式、定价策略以及促销模式，提高产品竞争力，获得更多消费者的支持。
那么竞争对手如何分析呢?分析竞争对手可以从多个方面，比如选品、曝光、效率、优化、广告数据等等，每个细小环节都需要卖家精心研究。其中竞争对手广告数据的分析，利于我们建立自己的广告模型，是整个分析环节中较为重要的一个环节，今天重点介绍。
运营知识：跨境电商卖家如何分析竞争对手?
一、如何查看竞争对手的广告数据
关于竞争对手的广告分析，主要体现在以下几个方面，通过下面的一些方向，便能全面的了解竞争对手的广告意图、目的，从而进行详细的分析。
1、竞争对手使用什么样的广告文案?
2、竞争对手使用什么样的关键词?
3、竞争对手着陆页链接到哪个页面?
4、竞争对手使用的图片是什么样的?
通过这些数据的分析，我们能了解竞争对手的意图，也能根据竞争对手的广告模型，了解自己在实际投放中出现哪些失误，优化自己的广告模型，在竞争对手的基础上超越它。除此之外，我们可以利用一些工具来查看，对手的谷歌购物广告的研究，展示广告的内容，看看竞争对手的历史广告信息、排名、广告位，供自己参考。
二、如何优化自己的广告账户?
通过上述的提问对竞争对手广告模型进行分析，我们可以很轻松的了解进竞争对手各方面的信息、数据。那么在了解竞争对手的信息之后，该如何优化自己的广告账户呢?
在广告竞价上，我们需要考虑产品利润、系统建议竞价、成本预算等方面的因素，除此之外，关键词、广告图片等方面也是我们关注的重点。根据已得到的数据信息，对这些方面进行优化，从而优化自己的广告账户。
三、实际操作中容易碰到的问题
在上面为大家介绍了如何分析竞争对手，以及如何根据竞争对手信息进行优化，这更多知识理论上的探讨，在实际情况中我们还会碰到一些其他问题。如，如何完善自己的广告账户，如何找到自己受众群体以及如何降低广告成本提高浏览量。
1、如何完善自己的广告账户?
完善自己广告账户，可以通过漏斗营销来判断。漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。 从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。
2、如何找到受众群体?
主要有两个方面，一个方面是根据自己的历史投放数据分析，哪些、哪类客户的点击率高、转化率高，从而扩大对这些群体的投入。另一方面，可以根据自己产品的特点，针对性寻找自己的受众群体。
3、如何降低广告成本?
卖家日常需要下载广告关键词报告分析，对于曝光和点击都很高的词，需要逐个查询，是否有促成转化，符合自己的产品，跟产品属性一致。
运营知识：跨境电商卖家如何分析竞争对手?在当前竞争越来越激烈的跨境电商市场，研究竞争对手是卖家日常运营中非常重要的一项任务，通过研究了解对方的优势、自己的劣势，从而取长补短达到超越竞争对手的目的。
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