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美国电商增速冲到10%，沃尔玛和Shopify正在抢走更多订单

蒋文锋   发布时间：2026-10-07 09:00:00

　　美国电商市场今年又跑快了一截。

　　伯恩斯坦最新报告显示，2026年前三季度美国电商GMV增速预计接近10%，高于年初约8%的判断。二季度平台表现也出现明显分化，沃尔玛电商增速约25%，Shopify约21%，亚马逊约14%。

　　美国商务部的数据也印证了这个趋势。2026年第二季度美国电商销售额同比增长12.2%，占全部零售销售约17.1%。线上市场还没有吃掉大部分线下零售，意味着美国电商仍有较大的增长空间。

　　一、美国电商正在出现新的流量分配

　　亚马逊依然是美国电商最大的单一平台，伯恩斯坦估算其二季度份额约42.9%。

　　其份额占比已有了变化，Shopify从13.2%升至14.2%，沃尔玛从7.8%升至8.7%，两家的份额提升幅度都高于亚马逊。

　　沃尔玛的优势来自门店、配送和线上商城的结合。其2026财年第二季度美国电商销售增长24%，平台业务和门店履约配送都是增长来源。

　　Shopify则是另一种玩法。大量品牌通过独立站建立自己的销售渠道，平台本身并不是传统意义上的大型自营商城，但商家订单、品牌流量和海外业务扩张，让Shopify在美国电商中的影响力持续提高。

　　二、中国卖家出海美国，平台选择正在变多

　　过去不少卖家进入美国市场，第一反应就是亚马逊。现在情况已经不同。

　　做标准化产品的卖家可以继续布局亚马逊，同时测试沃尔玛Marketplace。拥有品牌、独立站和广告投放能力的商家，则可以借助Shopify承接自己的流量。

　　平台增加并不意味着只要开店就能获得订单。不同平台的仓储要求、入库规则、配送时效和退货处理方式都不一样。

　　店铺订单一旦增加，物流端能不能跟上，很快就会成为经营成本的一部分。

　　三、美国市场订单增长，头程物流要提前算

　　从中国发往美国的卖家，备货方式也需要跟着销售渠道调整。

　　亚马逊FBA通常需要提前准备库存并完成头程运输。沃尔玛仓、第三方海外仓则可能涉及不同的入仓地址、标签、箱规和预约要求。

　　Shopify独立站订单较分散，部分卖家会采用国内直发模式，把商品从国内仓直接寄给美国买家。

　　货量较大、SKU稳定，可以重点核算海运、空运等头程物流成本。新品测试期或者订单量还没有稳定的卖家，国内直邮可能更灵活，通过国际专线把单票商品直接发往美国，减少海外库存压力。

　　如果商品带电、含液体、粉末或者属于其他特殊属性货物，也不能直接套用普通货物的运输方式，需要提前确认适合的国际专线渠道。

　　四、卖家真正要比较的是一整笔物流成本

　　美国电商继续保持较快增长，对中国品牌是机会，但订单增加之后，物流费用、仓储费用和配送时效都会直接影响利润。

　　做FBA和沃尔玛的卖家，可以提前规划头程物流和海外仓备货。做Shopify独立站的商家，则可以根据订单规模选择国内直邮国际专线，等销量稳定后再考虑海外仓布局。

　　泰嘉物流可提供美国FBA头程、海外仓相关服务，以及国内直发美国的国际专线渠道。卖家可以根据货物类型、货量、目的地和订单模式选择对应渠道，不必为了追求单一低价而固定一种发货方式。

　　美国线上零售目前只占整体零售约17%，市场还在扩张。对准备做美国市场的中国卖家而言，平台多元化只是第一步，真正决定订单能不能稳定交付的，还是后端物流能否跟上销量增长。

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