文章详情 NEWS DETAIL
旺季结束后冗余库存暴涨？亚马逊卖家该如何科学应对库存积压难题
Hom 发布时间：2025-07-21 15:03:07
每年旺季过后，许多亚马逊卖家都会面临一个尴尬局面：爆款销量不及预期、备货计划过于乐观，导致大量商品积压在FBA仓库，不仅占用库容，还需支付高昂的仓储费用。
尤其是在10月到12月期间，亚马逊的旺季仓储费几乎是平时的三倍，一旦产品滞销或长期滞留，就会面临卖不掉、退不出、还不断烧钱的难题。
据数据显示，旺季后冗余库存占比超过30%的卖家，其次年的资金周转效率将下降40%以上。如何有效清理这些库存，不仅关系到本年度利润结算，更影响到新一轮补货计划的顺利推进。
一、通过库销比识别冗余库存
在着手清库存之前，卖家首先要做的不是打折，而是先认清问题核心：哪些库存真正属于冗余？
一个简单有效的方式就是计算库销比（Inventory to Sales Ratio）：
库销比 = 期末FBA库存（含在途） ÷ 当月销量
通常来说，库销比在23之间属于正常水平，说明库存可支撑未来23个月销售。若低于2，则需关注是否存在断货风险。若高于3，库存就处于过剩状态，属于典型冗余库存，应当优先清理。
举个例子：如果某款产品10月销售280件，但月底库存高达2840件，其库销比为10.14，远超合理区间。此类商品不仅增加仓储费，更可能拖累整个店铺的转化表现。
冗余库存的危害不容小觑，主要集中在以下几个方面：
降低搜索权重，影响关键词排名。
拉低整体售出率，影响新品推广。
库龄拉长，产生长期仓储费。
占用现金流，影响下一轮备货节奏。
若产品关联链接过多滞销，可能被系统识别为低质量账号，影响店铺表现。
二、利用站内工具快速处理积压库存
解决库存问题不只是简单降价，而是要合理运用平台工具、制定配套策略，以实现库存快速消化。
1. 重点尝试奥特莱斯限时促销（Outlet Deals）
作为亚马逊官方清仓通道，奥特莱斯对库存较多但尚有销量的产品极为友好。卖家只需设置至少20%的折扣，即可参与Outlet Deals活动，产品将获得平台Outlet标识与专属流量入口，活动周期为14天。
这种方式适合库销比在3~5之间的中度冗余库存。由于参与门槛相对较低，无需支付额外费用，也不会影响产品星级，性价比较高。
例如，一款原价29.99美元的家居用品，通过奥特莱斯折扣至23.99美元后，14天内销量从日均10件上涨至35件，成功清理近500件库存。
2. 利用限时促销、优惠券和绑售组合吸引转化
如果库存较大但不符合Outlet要求，也可搭配站内限时促销、优惠券及捆绑销售方式，对积压库存形成组合曝光。特别是在账号本身流量较低的情况下，通过促销活动吸引点击，是清库存的重要手段之一。
结合广告策略，对清仓SKU设定独立广告组，控制预算精度投放，也能进一步提升转化率。
在大促结束后，面对短期内无法销售的库存，卖家更应保持冷静、科学应对。通过数据分析锁定问题，用好平台工具协同清理库存，才能避免旺季过后满仓愁。
未经泰嘉物流同意 不得转载
下一篇：没有了
