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跨境电商如何打造自有品牌产品。

Hom   发布时间:2022-09-07 09:51:43

随着跨境电商产品日益的同质化,产品如何能够脱颖而出,或者是想通过自有的标识来让产品有不同于其它的产品。这时候品牌的力量就提现出来了。有了品牌的加持,你的产品可以销售更高的价格,同时品牌的成功也会为你的下一款产品自带一定的曝光量。

  自有品牌(Private Label)就是这样一种商业模式。通过自有品牌,你可以与第三方制造商合作,创建自己的定制品牌产品。对于那些已经建立了受众群体的品牌来说,如果他们希望通过产品销售在网上创造被动收入,那么自有品牌无疑就是最佳选项。

跨境电商

  什么是自由品牌?它是怎么运作的?

  自有品牌(Private Label)产品类似于贴牌产品,指的是由一家公司生产的产品,然后以另一家公司的名义进行贴牌和销售。销售自有品牌产品的商家正在寻找的正是那些可以贴上自己的品牌,然后以自己的品牌名义进行销售的产品。最常见的自有品牌产品包括服装、化妆品等。便利店货架上的有些调味品也是自有品牌产品。

  根据Statista的数据,2019年美国自有品牌产品的零售总额达到5.47万亿美元,预计到2024年将达到5.94万亿美元。其实你在很多大型零售店中都能看到自有品牌产品的身影,因此这一数据这也就不足为奇了。举例来说,Archer Farms是 Target的自有品牌,Great Value是Walmart的自有品牌,Kirkland是 Costco的自有品牌。

  自有品牌的优势

  除了简化了产品的开发过程,自有品牌还具有许多其他优点,包括:

  控制生产。你可以在材料和成分、质量和生产率方面指导第三方制造商

  控制定价。作为卖方,你可以决定自己的定价策略和优化生产成本的策略,这有助于创造健康的利润率

  适应性强。规模较小的零售商可以迅速购买自有品牌的产品,以响应市场对新功能不断增长的需求,而规模较大的公司可能不会将目光放在利基产品上

  掌控营销活动和品牌形象。在正式销售之前,你可以选择如何推广自有品牌产品,以及如何对它们进行包装

  自有品牌的劣势

  自有标签好处多多,但是挑战也不少:

  严重依赖制造商。由于是由第三方制造商负责生产,因此你在很大程度上要听命于他们。这就是为什么你一定要与信誉良好且做事可靠的制造商合作

  培养忠诚度比较难。从头开始创建一个品牌,这可能需要一段时间才能吸引到消费者的注意力。正因如此,自有品牌产品非常适合那些已经建立起成熟的受众群体的个人和品牌商

  在消费者之间的风评不佳。坊间对自有品牌产品的认知通常是价格低廉、质量堪忧。但是,这种看法正在改变。世界各地的许多消费者认为,自有品牌产品的质量正在提高

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