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电商旺季:亚马逊卖家如何提高PPC广告效率?

小泰   发布时间:2019-11-29 16:35:16

  电商旺季:亚马逊卖家如何提高PPC广告效率?最近听到不少卖家朋友在抱怨,亚马逊站内广告费用太贵了,其中主要的原因有两个,一个是亚马逊调整的算法,另一个是处在电商旺季,广告费会比往常更费钱。

亚马逊PPc广告

  费钱不是关键,关键是要物有所值才行,耗费巨量广告费缺没有获得好的效果,这才是卖家心中真正的痛。那么今天,小编就给大家分享一些技巧,帮助大家在电商旺季以较少的钱,获取最好的效果。
 

  电商旺季:亚马逊卖家如何提高PPC广告效率?

  一、暂停曝光率低于10%的产品

  不少卖家都会做亚马逊站内ppc广告,并且会在账户里设有很多不同的计划和单元,包含很多各种各样的词组和上百各关键词。在淡季,确实可以更多的获取曝光、流量,但是在旺季就需要特别注意。
 

  如果账户内广告词组的曝光率低于10%,会被亚马逊认为这些词组与产品的相关性较低,从而降低这些词组的曝光。建议在旺季,暂停这些词组的投放,因为这些词组的转化效果会非常差,不如换效率更高的词组上去。
 

  二、增加/加强搜索顶部位置的竞价

  由于电商旺季平台会涌入很多流量,因此我们可以增加或加强搜索顶部位置的竞价力度,从而获得更多的曝光和更多的点击,为获得更多产品订单做准备。那么这块竞价如何调整呢?笔者给大家分享一个公式:35.87%/67.11%-1=0.46=46%,意思就是在原来的基础上加46%,把主要精力和预算都放在搜索定位位置的竞价。
 

  此外,建议大家在日常也要关注这个位置,这个位置流量大、竞争激烈,要根据变化随时调整竞价策略。
 

  三、调整广告出价和投放时间

  在电商淡季的时候,为了控制广告成本,我们都会限定广告时间,获得良好的广告效果。但是在电商旺季,如果还是采用限定广告时间的措施,可能会影响广告的表现。电商旺季,流量巨大,我们应该把握任何一个机会,赢得更多消费者的支持。
 

  因此,建议大家根据电商旺季的特点、电商节日的特点、消费者的特点,来调整广告投放时间,并且做好广告监控工作,调整好广告投放实惠,获得更多、更好的曝光及产品转化率。此外,我们还应该考虑广告的出价,出价太低会影响产品的曝光,出价太高会提高广告费用。
 

  四、投放赞助展示广告(sponsored display ads)

  赞助展示广告是亚马逊今年新推出的一种广告活动类型,能让预算不同的卖家,在短时间内创建展示广告活动,接触大量、精准的受众。与PPC一样,赞助展示广告也是按点击付费,不点击不收费的模式,亚马逊卖家可以自己选择自己的出价和预算,是当前一种比较灵活的广告方式。
 

  由于这类广告会出现在站外,能让卖家将产品信息带给更多的受众,提高产品的曝光量。不错需要注意的是,这种新型的广告方式,仅开放给亚马逊品牌备案的供应商专业卖家、以及有客户在亚马逊上销售产品的代理商,并且卖家还需要具备能发货到全国美的能力。

 

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