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卖家必看!跨境电商运营大卖必备的运营技巧

小泰   发布时间:2019-11-07 11:34:05

  跨境电商卖家如何在电商运营中大卖?产品大卖是每一个跨境电商卖家追求的巅峰,产品不断被曝光、被添加购物车,订单蹭蹭蹭的上涨,钞票数到手抽筋。但产品大卖也是最难控制,同样的产品人家大卖我不行,同样花钱推广,人家流量不断上涨,我的却没有任何变化,其中的问题到底出在哪里呢?

跨境电商运营

  在整个跨境电商运营生涯中,卖家处在不同的阶段,有不同的运营要求,自然也会碰到不同的运营痛点。但不管店铺运营处在什么阶段,产品、管理、运营以及物流都是其中的核心,解决好运营核心问题,再根据具体解决制定对应的方案,即可轻松赢得产品大卖。
 

  卖家必看!跨境电商运营大卖必备的运营技巧

  一、打造适合自己的产品

  产品是店铺运营的基础,也是赢得消费者支持的关键因素,如何打造适合自己的产品,决定了卖家是否能在当前竞争越来越激烈的市场中占领一席之地。那么如何打造属于适合自己的产品呢?选择产品当然不能盲目,不能随心所欲的选择自己喜欢的产品就拿来卖。
 

  1、专注垂直类

  专注垂直类选品,在实际的操作中可以走低价策略,将自己产品的定价,设定低于同样,并且跟卖的人越多越好。因为,跟卖的人越多,平台给予的流量也会越多,产品好的卖家自然会得到平台更多的流量倾斜。
 

  2、打造差异化产品

  除此之外,打造差异化产品也是一个很好的思路。面对同质化产品时,要重视产品的差异性、独创性以及新产品的开发,并在营销策略上给顾客以附加值较高的超值帮助,加大产品的推广,逐步建设影响力,从而赢得消费者的支持。

  打造差异化产品需要注重五个方面,分别为产品功能的差异化、产品设计方面的差异化、产品包装方面的差异化、产品品牌方面的差异化以及运营方面的差异化。
 

  二、做好团队管理

  有人会有疑问,产品大卖跟团队管理有什么关系?产品的具体运营、产品维护以及跟踪细节虽然都是运营人员去做,但是在产品选择、品牌的打造、产品定价等方面的工作,则需要其他人来配合。而团队之前能否配合默契、团队是否融洽,团队管理起着决定性因素。
 

  三、精细化运营

  精细化运营不仅是产品大卖的关键,也是应对新的市场环境的长久之道。那么如何做好精细化运营呢?主要在三个方面,提高流量、提高转化率、提升消费者的购物体验。
 

  1、提高流量

  对于广大的平台卖家来说,无论是新卖还是大卖,流量来源都是店铺的一大难题。卖家要如何去引流呢?首先想到的是做产品优化(如刷单增加好评)、SEO、站内广告投放这些,其实深入去做过的朋友都清楚非常烧钱、难度不小、渠道狭窄、容易产生瓶颈,所以“站外引流”也需要卖家花费精力去做。
 

  2、提高转化率

  了解自己的产品,明确产品受众与使用情景,通过关键词和广告投放筛选目标客户,确保流量精准性,做好Listing展示,清晰告诉消费者产品是针对谁在什么场景什么时候使用,为什么消费者要选择你,结合
 

  四、选择优质物流方式

  物流环节是跨境电商卖家无法逃避的环节,对产品定价、效率以及消费者购物体验都有较大的影响。因此,卖家需根据自己的消费群体、产品类型、时效需求、目的国等诸多方面的因素,选择适合自己的物流方式。
 

  对于亚马逊卖家来说,FBA物流是首选,时效快、服务好。对于速卖通、ebay卖家来说,可以选择海外仓,提高物流效率和体验,也可以自发货降低物流成本,其中主要考虑的方面有两个,一个是平台物流考核,另一个是买家的物流需求。
 

  关于“卖家必看!跨境电商运营大卖必备的运营技巧”的全部介绍就到这里了,想要赢得产品大卖,卖家需要做好选品、运营、管理以及物流环节的工作,做好每一个运营环节,便能为赢得卖家提供多一份胜算。好了,今天的介绍就到这里了,希望本文对家的能有所帮助。

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