2020年旺季将结束,亚马逊后续运营建议

李俊松发布时间：2020-12-18 18:36:37

　　进入12月下旬，意味着今年的电商旺季也开始进入尾声，等到圣诞节之后，西方国家也开始放长假、“过大年”，网购的人数将会大幅减少。12月份结束，通常意味着电商旺季开始结束，那么结束之后亚马逊卖家该做些什么呢?

亚马逊运营建议

　　电商旺季结束，卖家需要清单现有的库存、做好补货计划、分析店铺数据、关注同行数据、上架新品、物流配置等等，卖家需要做的仍然有很多，千万不可掉以轻心，有可能一步落后就会步步落后。

　　2020年旺季将结束，亚马逊后续运营建议

　　1、清点库存

　　旺季过后，我们要了解FBA的库存情况。如果库存量比较大，需要制定对应的清库存情况，尽快的将产品销售出去，不要长期压仓、影响库存绩效。关于清理库存，可以站外FB打折清仓、可以利用亚马逊的outle活动还可以发红贴进行清仓处理。

　　2、做好补货

　　旺季过后如果某款产品销量依然不错，需要关注该产品的库存量、防止断货情况发生，对该产品进行补货计划。

　　3、分析店铺数据

　　旺季之后，可以对今年的店铺数据进行分析，了解今年整体的销量以及每季度的销量，为明年的产品局部以及规划提供数据参考。

　　4、了解竞争对手情况

　　我们还需要了解竞争对手的销量情况，分析竞品信息，知己知彼方能百战不殆!

　　5、开始春季选品

　　冬季开始慢慢的结束，春季即将迎来，如果卖家有打算做春季产品或者本来就是做春季的季节性产品的，尽快的做好春季选品工作，进行评估、拿样、获得样品、备货等等，争取在春季来临之前，确保产品能够上架进行销售。

　　6、优化物流配置

　　经历过本次物流旺季，卖家必定或多或少会遇到物流问题，例如今年的海运极其堵塞，有些卖家因为预留时间不足，导致产品售罄无法顺利补货。还有些卖家习惯发空加派进行备货，但是今年由于航空资源的严重不足，使得空运价格极其昂贵，由于没有过多关注空运价格，临时发货发现价格大幅上涨，不得已承担昂贵的运价。

　　亚马逊卖家最好与一家物流资源较为丰富的FBA货代合作，如果某一类物流价格昂贵或受阻严重，可以选择其它FBA物流发货，确保货物能够顺利的送达亚马逊FBA仓库。自发货卖家同样如此，关注货代物流资源是否丰富、物流资源是否优质，能够优先拿到舱位、旺季货物处理能力如何等等，都需要进行重点关注。

　　7、处理还退换货问题

　　电商大促之后，通常会面临退货潮，不少消费者认为自己购买的商品不符合心仪，或是冲动购物、或是描述不符、或是产品质量问题。卖家需要花费时间、精力去处理好退货问题，毕竟退货无小事，可能一个退货没有处理好就会招致差评，累计过多、listing可能就被毁于一旦了。

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