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中国卖家做欧洲电商市场要注意哪些问题?
李俊松 发布时间：2020-12-08 18:33:39
中国卖家做欧洲电商市场要注意哪些问题?对比美国电商市场，欧洲电商市场有很多的不同，包括货币的区别、如何处理增值税、不同的语言以及不同的物流等等，这些都是卖家进军欧洲市场需要面对的难题。但是如果克服了这些挑战，卖家则能顺利的进军欧洲市场。
以下是中国卖家进军欧洲电商市场需要注意的问题：
1、做欧洲市场需要新成立公司吗?
有的朋友在美国亚马逊上已经有销售，那么如果再做欧洲电商市场，是否能用同一个公司呢?卖家是可以使用同一个公司的信息注册，不需要成立新的公司，以原有公司名义直接进行欧洲亚马逊销售是可以的。当然了，有的卖家有自己的需求可能会新成立一个公司，但是需要注意维护新公司需要一定的成本，例如会计和税务报告等费用。
2、增值税是什么?
增值税，是一种消费税，使用涉及在欧洲销售产品和服务的交易，简称为VAT，也是阻止美国卖家扩展到欧洲的最大障碍之一。那么增值税如何运转的呢?以英国为例，英国的增值税率为20%，销售100英镑的产品时由于需要增值税，零售价为120英镑。
买家购买商品需要支付120英镑才能购买该商标，购买之后卖家将保留100英镑，而销售中的20%增值税必须有卖家作为下一次增值税申报的一部分交给英国政府。那么什么情况下需要注册并收取增值税呢?
有两种情况，一种是库存保存在欧洲某个国家或地区时，需要在该国家、地区注册增值税。另一种情况，在规定计算的一段时间内达到特定国家、地区客户的预定销售水平时，也需要注册被收取增值税。
3、关于产品进口要求
需要注意的是，进口产品到英国、欧洲，需要申请识别码(EORI)。不过在大多数情况，当我们注册获取增值税号时，都会提供该信息。进口增值税，包括运费、关税、产品成本等相关费用，收取其20%。进口关税，取决于商品成本和特定的关税税率。
4、收款货币较多
对比美国市场，欧洲市场收款货币较多，有欧元、英镑，而美国市场则只有美元，这是一个非常明显的区别。在当前货币汇率波动较大的情况，需要及时关税各种币种来降低汇兑的损失。
5、泛欧FBA是什么?
泛欧FBA，是亚马逊推出的一项计划，针对欧洲五站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)的一种跨国发货计划。开启泛欧计划之后，只要相同的SKU和ASIN在五个国家电商平台上架，可以防止五个国家任何一个的海外仓，发生订单之后平台会安排订单工作的处理。简单来说，就是一个仓库做欧洲五国电商市场。
6、上架产品需要注意的事项
做欧洲市场，我们的主要竞争对手是本土卖家，为了更有效的竞争，上架产品呈现本土化信息非常重要，建议卖家寻找专业人士对产品进行翻译。另外，每种语言的关键词研究也至关重要，这将帮助卖家确定每种语言中最好的关键字。
7、FBA头程物流的选择
美国FBA头程可选择的有快递直发、空加派、海运三类，而欧洲头程可选择的有空运、铁运、海运、卡航四类，具有明显的不同。在发货到欧洲亚马逊FBA仓库时，卖家不仅可以选择空运、海运，还可以选择在资费上有明显优势、稳定性良好的卡牌与铁运。
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