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运营攻略：亚马逊卖家如何选择爆款产品?
李俊松 发布时间：2020-11-18 18:00:32
运营攻略：亚马逊卖家如何选择爆款产品?选品，是亚马逊运营永恒不变的主题，一个销售产品的好坏以及是否能成为爆款，很大程度上取决于卖家的选品，选品的重要性毋庸置疑。那么如何选品呢?选品需要注意哪些问题呢?本篇文章将为大家详细介绍。
平台早起的时候，知道亚马逊的中国卖家不多，竞争对手相对较少。很多入驻的卖家只需要跟卖、发货就能赚到钱。但是随着入驻的卖家越来越多(据了解每年入驻亚马逊的商家有100万)，平台竞争越来越大，精细化、差异化运营开始成为主流。卖家想要在千军万马中脱颖而出，就需要在选品上好好下功夫了。
运营攻略：亚马逊卖家如何选择爆款产品?
1、找到方向
选品的第一步，要明确自己的目的，产品是走价格路向还是高端路线?是注重产品销量还是利润空间?这些都需要亚马逊卖家在选品前考虑清楚。在选品方向上，最好是从大类目选择best sellers，分析出消费者最喜欢、最热门的需求点，通过预测产品的趋势走向，来进行选品。如果卖家有经验的话，还可以对某些爆款进行深层次剖析，然后根据物品的特点、消费者的需求，提供选品参考依据。
在产品营销受，有一些技巧可以分享给大家。亚马逊有一个畅销商品列表，每个小时都会进行更新。一些消费者会将整个畅销商品列表作为参考来选购自己的商品，那么我们可以利用这个特点来增加自己产品的曝光度。
另外，获得最佳卖方标志是非常有利于产品曝光与流量转换的。不过想要获得最佳卖方的标志，你的产品必须是该类产品中效率最多的一类，这一点难度是比较大。
2、注意事项
亚马逊选品要特别注意这四类问题，第一类是侵权，亚马逊对侵权的严厉程度不同多提，非常严格的。小则下架listing，大则直接封号冻结账户，因此一定要避开侵权。而且，亚马逊卖家整体知识产权意识比较强，一旦侵权很容易会被举报的。
第二类，要避免使用热门类别，选择相对较小的子类目。第三类，选品要了解用户的需求，并且击中用户的需求，这样才能较好的出单。最后一类，选品时一定要避开易受环境影响的产品，例如季节环境、节假日等因素，更新迭代太快，卖家容易跟不上步伐，反而会因此受遭受不少损失。
3、轻小件产品是主流
目前，不管是亚马逊还是ebay、速卖通等电商屁平台，最主流的销售产品都是轻小产品，建议卖家在选品时也侧重轻小件产品。为什么呢?两个主要原因，一个是轻小件投入的资金较低，资金压力小、易销售、资金周转快，风险较小。另一个是，轻小产品的运输成本更低，物流成本低利于卖家控制产品定价，获得更多的产品优势。
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