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外贸新手发物流如何拿到价格折扣?

李俊松   发布时间:2020-07-28 18:07:47

  外贸新手发物流如何拿到价格折扣?有朋友询问,“自己刚从事外贸,但苦于物流费用太过昂贵,有什么办法能够低折扣价发货吗?”。国际快递整体价格要比国内快递昂贵不少,其中的原因很多,有人力成本更高、运力里程长、燃油费、运输工具使用成本高等因素。

外贸新手物流

  但不管怎么说,昂贵的物流价格对从事外贸的朋友必然是不友好的,产品成本容易随之水涨船高,而产品定价为保证产品竞争力,反而还不能上调。最终,产品的利润所剩无几。可以说,物流成本在一定程度上决定运营的成败。那么外贸新手在没有货源的情况下,如何拿到物流价格折扣低价发货呢?
 

  外贸新手发物流如何拿到价格折扣?

  1、足够的货量

  作为外贸新手,如果直接去DHL、Fedex、UPS等国际快递官方邮寄,如果没有足够的货量是拿不到折扣账号,只能按照原价发货。如果大家的货量比较多,则可以在DHL快递、Fedex快递、UPS快递甚至邮局,拿到折扣账号进行发货。
 

  当然,一般外贸新手的货量不会太多,并且这些官方要求的货量较大,大多数朋友可能都难以达到快递官方的要求。因此,我们还有第二种办法可以拿到折扣价发货,那就是通过货运代理发货。
 

  2、通过货运代理走货

  货运代理,顾名思义就是货物运输的代理,也是国际货运运输中的中间商,负责帮助快递更好的对接企业、终端客户。货运代理由于拥有较多的货量,能够在DHL、Fedex、UPS等快递官方拿到代理账号,以较低的折扣价收货、发货,赚取中间的服务费。
 

  外贸新手可以通过与货运代理发货,利用货运代理的货量优势,享受较低折扣价的价格邮寄货物到国外。例如,以我们公司所代理渠道为例,来看看各类不同物流方式的折扣情况。
 

  DHL国际快递:一级代理渠道,能够以低至官方公布价2.4-4折的价格收货;

  UPS国际快递:一级代理快递,能够以低至官方公布价2折的价格收货;

  Fedex国际快递:一级代理快递渠道,能够以低至官方公布价2.4-4折的价格收货;

  国际EMS快递:一级代理渠道,中邮EMS、外围EMS均可以实现低至官方公布价4-6折的价格收货;

  邮政国际小包:中邮小包,能以低至7.7折的价格收货,外邮小包能够以低至7.4折的价格收货。
 

  此外,公司还有诸多的专线类物流、国际铁运渠道、国际海运渠道,通过优质资源整合以及货量的优势,同样能够以比市场更低的价格收货。
 

  3、稳定的合作关系

  稳定合作关系,能够获得更好的合作。在物流市场中,外贸商在挑选货代的同时,货代也会挑选外贸商。如果外贸商在选择货代总是不稳定,今天找A货代发货,明天找B货代发货,后天找C货代发货,这样没有一家把你当做在重点客户。
 

  反之,如果能够稳定1、2家合作发货,大多数货代为了维护好老客户,通常会有一些优待的。例如今年疫情发生,物流资源极度紧缺,各大公司都会优先把物流资源给老客户,来保障老客户的物流时效。另外,合作久了之后,一些价格折扣活动也会优先通知老客户,让老客户最先享受到优惠。
 

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