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独立站跨境电商新手卖家不得不知的选品知识

罗晓琴   发布时间:2020-06-27 16:26:10

  选品对于独立站的影响是非常大的,很多独立站卖家挣不到钱的原因大多数都是因为选品出现了问题。那么对于新手的独立站卖家应该吸取教训,选品的之前要注意确定目标人群、定位、客户需求。观察市场上以及竞争对手的选品是什么,如何实现自己的差异化。

独立站跨境电商新手卖家不得不知的选品知识

  针对不同的市场,选品也要不同。每个国家和地区都有每个地方的风土人情,消费习惯和礼仪习俗都不一样。卖家要结合实际情况去选择产品,产品的选择对了,可以说就是离成功近了一大步。接下来我们就来看一下有哪些选品技巧。

  独立站跨境电商新手卖家不得不知的选品知识

  一、红海产品

  “红海”是指已知的,竞争激烈的市场。红海产品包含了户外产品、3C电子产品、衣服、生活用品等大众化类目的产品。这种产品的受众多,竞争大,选择这种类目的产品做独立站,卖家要具备一定的实力才能运营好。企业、工厂、大卖群体适合选择这一类产品,个体户卖家最好就不要选择了,因为这一类产品波平台还难做,需要大量的资金推广,运营,优化等。
 

  二、蓝海产品

  “蓝海”是指未知的,待开发的市场空间。雨刮器,汽车启动电源等一系列的产品,这类产品竞争小,受众群体少,想要做好会比较容易一些。蓝海产品的特点是竞争小,市面上的卖家比较少;投入资金也少,在时间和金钱的花费上都比较少;而且要求低,对于卖家的运营要求低,只要选对产品,具备一定的运营能力就可以了。
 

  三、仿品类产品

  仿品类产品一般是指莆田鞋、华强北手机、广州包等产品。这类产品具有三高属性,高转化、高利润、高需求。而且这些产品都是自带流量的,很多做这个产品的卖家都能挣到钱。因为平台不让卖这类产品,但是这类产品的需求量是有的,所以仿品类产品本身就自带流量属性,客户也比较容易接受。
 

  综合以上,个体卖家想要做独立站,在产品的选择上一定要有差异化特性,最好不要选择红海大众化的产品,如果你是工厂或者企业那么可以任意选择。“独立站跨境电商新手卖家不得不知的选品知识”的分享就到这里了,希望能对新手卖家有所帮助。
 

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