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lazada卖家在产品定价时需要注意这两点!

罗晓琴   发布时间:2020-06-23 18:15:56

  很多卖家在一开始给产品定价的时候设置比较高的价格,然后看着每天少量的点击量,还搞不清楚原因出在哪里,实际上不是所有的店铺和产品能够卖出高价。由于产品选择的市场不同,所呈现出来的产品需求也不一样,我们的产品在没有任何品牌影响力和溢价能力的基础上,想要获得高利润和高销量是很难的。

lazada卖家在产品定价时需要注意这两点!

  Lazada主要是面向中低端市场,产品的价格是影响顾客购买的重要决策因素。这就要求我们要去适应市场,而不是等着市场还适应我们。除了选品外,需要设置合理的产品定价,才能适应市场。我们在进行产品定价时,除了计算各项成本之外,还需要考虑这两个方面:

  1、参考市场价格和竞品

  一款新产品在刚上架的 时候想要快速出单,在没有任何销量和评论的阶段,可能需要等待30天甚至更多的时间才能有自然订单的产生。没有评价的产品,顾客在购买前会担心出现产品质量问题,因此转化率不高。

  因此,新品上架需要在价格上有一定的优势,才能有机会获得平台的流量并被顾客关注到,以低价获得订单。我们可以参考同行竞品的价格,这是设置合理价格和优势定价的基础。

  统计和分析出产品的平均时长价,做到对成本价有数,在通过全网渠道去搜索低价、高质货源,了解市场的价格,才能在货源渠道和价格上获得优势。

  2、预留足够的折扣空间

  折扣空间既包括划线价和售价的降价比例,也包括售价和促销价的降价比例。如一款产品的划线价格为100元时,促销价格为29元,那么消费者一看到这个变化就会觉得非常的划算,即使是需要的产品也会想要去观看和购买,这是部分买家常用的宣传技巧。这种直观的降价方式,在一定程度上增强“降价”的力度和效果。

  大部分的消费者低挡不住大降价的诱惑,促销活动正好符合消费者对降价的狂热,为卖家带来更多的订单转化。

  产品降价会影响到产品的利润,所以卖家在定价时需要把产品的降价空间计算清楚,在控制成本的情况下实现大让利的效果,体现出产品的优势。重点突出价格优势,配合广告增加产品的曝光。
 

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