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Ozon宣布8月底涨佣金涨物流费，低价商品利润迎来考验
蒋文锋 发布时间：2026-07-20 09:44:29
如果你的俄罗斯市场主要依赖Ozon，这次平台调整值得尽快关注。
Ozon宣布，自8月28日起将同步调整佣金和物流收费标准，其中300卢布以下商品受到的影响最明显。利润本就不高的低客单商品，后续经营压力还会继续增加。
一、平台正在引导卖家向FBO模式转移
此次佣金调整中，FBS模式变化最大。
售价100卢布以内以及101至300卢布区间的商品，佣金分别提升至20%和26%。相比之下，FBO模式同价位商品暂未同步调整，平台鼓励卖家提前备货入仓的意图已经十分明显。
售价超过300卢布的商品，FBO佣金也有不同程度上调，只是整体影响没有低价商品那么明显。
二、物流成本上涨更加明显
真正拉开成本差距的，其实还是物流。
此次调整后，莫斯科发出的10至11升商品配送费用整体上涨，距离越远，涨幅越高。远东地区部分线路配送费用上涨超过两倍，克拉斯诺亚尔斯克、新西伯利亚等地区也出现超过100%的涨幅。
调整后同样一件商品，如果仍采用过去的定价策略，偏远地区订单利润可能被物流费用直接吞掉。
三、9月还有两项费用调整
除了8月底的新费率，平台还公布了9月的新安排。
9月1日起，快递员出车费用下降，FBS自提处理费用取消，9月12日起，大件商品免费仓储政策结束，平台将从入仓第一天开始按体积收取仓储费用。
卖家如果库存周转较慢，大件商品后续仓储支出也会增加。
四、俄罗斯卖家可以提前做好这些准备
面对这轮调整，第一步建议重新核算300卢布以下商品利润，确认哪些SKU还有继续销售的空间。
如果销量稳定，可以评估转入FBO模式，通过平台仓储降低配送成本，针对远东等高运费地区，则可以重新划分配送区域或调整销售价格，减少低利润订单。
俄罗斯市场依然保持不错的消费需求，但平台运营已经进入精细化阶段。从产品定价、库存周转，到物流方案选择，每一个环节都会直接影响利润表现。
提前规划头程运输、合理利用海外仓及稳定的俄罗斯专线渠道，不仅能降低整体履约成本，也能在旺季来临前保持更稳定的发货节奏。
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