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DHL报告显示82%巴西买家购买中国商品 巴西市场还有多大机会
蒋文锋 发布时间：2026-07-10 09:31:21
不少卖家一直把美国、欧洲作为主要市场，却忽略了巴西这个增长速度很快的跨境电商市场。
DHL最新发布的跨境电商报告显示，82%的巴西跨境买家购买过中国商品，这一比例仅次于泰国和马来西亚，中国已经成为巴西买家最主要的海外商品来源之一。
一、中国商品为什么在巴西卖得好
价格依然是买家下单最直接的原因，占比达到62%。
除了价格优势，还有42%的买家表示，本地市场找不到同类型商品，这也给不少跨境卖家带来了机会。
电子产品配件、家居用品、小家电、美妆个护以及汽车用品等品类，在巴西市场一直保持着不错的需求。
真正能够打动买家的不只是低价，而是能够提供本地市场缺少的产品。
二、TikTok正在成为新的成交入口
报告中还有一项数据：69%的买家会通过TikTok了解跨境商品，Instagram和Facebook紧随其后。越来越多买家是在刷短视频时产生购买兴趣，而不是主动去平台搜索商品。
不少卖家已经开始将短视频内容、本地达人合作和葡萄牙语运营结合起来，让商品曝光更加自然。相比单纯依赖站内广告，这种方式更容易积累长期流量，也有助于提高品牌认知度。
三、影响成交的往往不是商品，而是费用
虽然巴西买家愿意购买中国商品，但报告也指出，关税和物流费用依旧是影响成交的主要因素。
数据中有79%的买家曾因为包裹到达后需要额外支付费用而直接放弃签收。这不仅影响订单完成率，也会增加退件和物流成本。
卖家在商品页面提前展示预计税费、运费以及配送方式，让买家提前了解整体支出，比后期解释更加有效。
四、布局巴西市场，物流方案也要同步升级
巴西市场还有较大的增长空间，但税务政策和物流流程也在不断调整。像Remessa Conforme等税务合规要求，已经成为不少卖家必须了解的一部分。
从中国发货到巴西，建议根据产品价值、重量和销售模式选择合适的国际物流方案，提前确认清关模式、税费承担方式以及末端派送服务。
能够提供稳定时效、税费透明、物流轨迹完整的渠道，不仅有助于降低弃单率，也能提升买家购物体验。
真正拉开卖家差距的，已经不只是产品本身，而是从商品展示、税务合规到国际物流交付的整个购物体验。谁能把这些细节做好，谁就更有机会在巴西市场获得持续增长。
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