Amazon Haul卖家突破3200家，中国跨境卖家正在撑起低价新战场

Hom 发布时间：2026-03-11 17:38:31

　　亚马逊在美国市场推出的低价电商业务 Amazon Haul 正在快速扩张。根据 Marketplace Pulse 发布的最新统计数据，目前美国市场已有 3287名卖家参与 Amazon Haul 项目，其中大部分卖家来自中国跨境电商群体。

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　　从平台商品结构来看，Amazon Haul 已逐渐形成清晰的价格分层体系。整体商品价格以低价区间为主，这也使其成为亚马逊应对 Temu、SHEIN 等平台低价竞争的重要布局之一。

　　Marketplace Pulse 通过数据测算认为，目前 Amazon Haul 每年可产生约20亿美元的商品交易总额（GMV）。虽然与 Temu 在美国市场约300亿美元 GMV 以及 SHEIN 约180亿美元 GMV 仍存在差距，但在新业务阶段，这一增长速度已具备较强市场潜力。

　　一、Amazon Haul卖家规模持续扩大

　　从参与卖家数量来看，Amazon Haul 目前已有 3287名卖家进入该业务体系。其中，商品平均售价

　　低于10美元的卖家有994名。

　　 10至15美元区间卖家为636名。

　　 15至20美元区间卖家为424名。

　　而 售价超过20美元的卖家则达到1233名。

　　这一数据说明，Amazon Haul 虽然以低价商品为核心，但并非完全局限在极低价区间。平台正在尝试构建更完整的价格层级，以覆盖不同消费人群。

　　二、价格与卖家收入呈现明显关联

　　Marketplace Pulse 的数据还显示，商品价格区间与卖家收入之间存在明显关联。

　　平均售价低于10美元的卖家，年均收入约 49.8万美元。

　　商品价格 10至15美元的卖家，年均收入约 94.3万美元。

　　而售价 15至20美元的卖家，年均收入则达到约130万美元。

　　从这些数据可以看出，Amazon Haul 并不是简单依靠极低价格取胜。合理的产品定价与稳定供应链，仍然是卖家获得更高销售规模的关键因素。

　　三、低价电商竞争格局逐渐清晰

　　美国低价电商市场竞争不断升温。Temu 与 SHEIN 在低价商品领域迅速扩张，对传统电商平台形成明显冲击。Amazon Haul 的出现，被视为亚马逊针对这一市场趋势推出的重要策略。

　　对于中国跨境卖家来说，这一业务模式也提供了新的增长机会。许多具备供应链优势的卖家，正通过 Amazon Haul 打开新的销量通道。

　　跨境卖家常见问题解读

　　问题一：Amazon Haul主要销售哪些商品？

　　目前 Amazon Haul 以低价消费品为主，包括服饰配件、家居用品、小型电子产品、日用品等，这些品类更适合高频购买与价格敏感型消费群体。

　　问题二：Amazon Haul适合哪类卖家？

　　拥有稳定供应链、能够控制成本并具备快速补货能力的卖家更容易在该业务中取得优势。

　　问题三：Amazon Haul未来是否会继续扩张？

　　从目前卖家数量和 GMV 增长速度来看，Amazon Haul 仍处于扩展阶段。若平台持续投入流量资源，该业务规模仍有进一步增长空间。

　　电商平台的竞争格局从未停止变化，新模式不断出现。对跨境卖家而言，真正决定未来位置的，往往不是平台本身，而是能否在变化中找到适合自己的机会。

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