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美国电商规模破10万亿美元，市场变大了，跨境卖家站在新分水岭
Hom 发布时间：2026-02-03 15:17:58
美国电子商务市场在2025年第三季度迎来一个具有标志性的节点。根据美国商务部公布的数据，电商累计销售额正式突破10万亿美元。
这一数字不仅意味着规模上的跨越，也清晰地表明，美国电商已从持续扩张阶段走向相对成熟的运行周期。对跨境电商卖家和外贸企业而言，这一变化更像是一条新的分界线。
一、二十多年演变 勾勒清晰增长轨迹
回顾美国电商的发展路径，其节奏并非一成不变。2001年至2007年间，互联网购物快速普及，季度增速一度保持在20%至40%区间；2010年至2019年，电商逐渐成为主流消费渠道，增长率回落至10%至20%；进入2022年后，行业开始呈现成熟特征，增速放缓至5%至10%。
2025年第三季度，美国电商单季销售额达到2750亿美元，这一体量已超过1999年至2005年上半年的累计水平。高速增长不再是主旋律，但稳定、持续的放量仍在发生。
二、卖家结构变化 市场集中度提升
规模突破的另一面，是竞争结构的重塑。数据显示，亚马逊平台的活跃卖家数量较峰值减少约四分之一，但年收入超过1亿美元的大型卖家数量却增长了四倍。市场资源正向具备供应链整合能力、品牌沉淀和精细化运营能力的卖家集中。
在卖家数量减少的背景下，单个卖家的平均流量反而提升了31%。这并非流量红利回归，而是竞争门槛抬升后的自然结果。产品稳定性、履约能力、售后体系以及国际物流运输服务的可靠度，正在成为影响长期表现的核心因素。
三、低增速时代 仍有充足空间
多方预测显示，未来几年美国电商年增长率大概率维持在5%至8%区间。从比例上看不再惊人，但在10万亿美元的基数之上，绝对增量依然可观。
对于跨境卖家来说，机会不再集中于铺货和试错，而更多体现在细分品类、供应链效率以及本地化履约能力的比拼。
在这一阶段，稳定的国际物流运输服务、合理的库存布局和对市场节奏的把控，将直接影响资金周转与经营安全。规模越大，容错空间反而越小。
当市场不再追求速度，真正拉开差距的，往往是长期积累下来的基本功。
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