亚马逊压价30%谈判升级，中国卖家正站在成本博弈前线

Hom 发布时间：2026-01-16 15:54:41

　　近期，亚马逊正在与大量供应商展开新一轮价格谈判，核心目标只有一个——通过压低供货价格，对冲潜在的关税与贸易政策不确定性。

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　　据多方卖家反馈，不少品类被要求下调供货价，部分电子产品、家居用品的降价幅度接近30%，更多受影响类目集中在10%至19%区间

　　这一轮谈判并非孤立事件，而是发生在美国最高法院即将就特朗普时期关税政策合法性作出裁决之前。亚马逊选择在关键时间窗口提前行动，释放出的信号十分明确。

　　一、关税风险未落地，成本已提前转嫁

　　从谈判节奏来看，亚马逊并未等待最终裁决结果，而是主动取消了此前针对部分供应商的关税缓冲政策，将潜在风险提前计入成本体系。无论政策最终如何变化，平台都希望通过价格重谈，将不确定性锁定在供应端。

　　高盛的测算显示，如果相关关税政策全面生效，亚马逊年度运营利润可能减少50亿至100亿美元。在这样的压力下，平台选择压缩供应链成本，成为一种几乎必然的商业决策。

　　二、中国供应商承压最重，结构性影响明显

　　虽然谈判中未明确区分供应商国别，但现实情况是，中国卖家成为首当其冲的一方。目前，中国卖家在亚马逊平台的占比已超过50%，而平台约60%的销售额来自依赖中国制造的第三方卖家。

　　在电子、电器、家居等高度依赖中国供应链的品类中，议价空间本就有限。一旦被要求大幅让利，许多卖家将直接面对利润被压缩甚至倒挂的风险。这种压力并非短期波动，而是平台结构变化下的长期考验。

　　三、卖家如何应对，关键在于主动权

　　面对平台压价，中国供应商并非只有被动接受一条路。是否接受条件、如何调整合作方式，需要回到自身成本结构与现金流安全线本身。

　　部分卖家选择重新评估产品线，将低毛利SKU逐步收缩。也有企业开始加快多平台布局，降低对单一渠道的依赖。

　　与此同时，供应链优化、本地仓配方案调整、品牌化尝试，正在成为越来越多卖家的现实选择。在平台话语权持续增强的条件下，守住利润底线、分散经营风险，比短期订单规模更值得重视。

　　可以预见的是，这轮谈判不会是最后一次。

　　对跨境卖家而言，理解平台策略背后的逻辑，提前调整经营重心，往往比事后应对更具价值。

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