文章详情 NEWS DETAIL
巴西零售业战略转向：黑五降温，圣诞购物季成利润新引擎
Hom 发布时间：2025-10-08 16:08:11
2025年的巴西零售业格局正在悄然发生变化。最新消息显示，多家巴西零售企业决定在今年的黑色星期五减少广告与促销投资，将更多资源转移到圣诞购物季。对于长期依赖黑五爆发式销量的市场而言，这一策略调整释放出新的行业信号，也为跨境电商卖家带来了值得关注的机会变革。
巴西零售领袖协会（CNDL）执行经理Daniel Sakamoto表示，零售商此举主要是为了避免黑五的低价折扣过度稀释圣诞节的利润空间。相比于一次性冲量的促销，圣诞季拥有更高的客单价和更强的消费粘性，因而被视为零售利润增长的新引擎。
黑五降温，消费者敏感度下降
在过去十年里，黑色星期五几乎是巴西电商销售的代名词，大量电子产品、家电和时尚类商品都会集中在这一天迎来销售高峰。
近期的消费行为却显示出明显变化。部分消费者逐渐意识到，一些商品在黑五前夕价格被人为抬高，再在促销日进行降价，折扣力度并没有想象中那么诱人。
这种价格游戏让黑五的吸引力有所减弱。同时，在高利率环境下，分期付款成本增加，消费压力上升。消费者在做出购买决定时更加谨慎，零售商不得不重新思考如何在有限的促销活动中保持盈利。
圣诞季成为零售利润增长核心
与黑五的短期促销相比，圣诞购物季更具持续性和稳定性。数据显示，2025年巴西零售行业预计将在圣诞季新增11.8万个临时岗位，同比增幅达到73%。这表明零售商普遍对圣诞季的消费潜力保持乐观。
圣诞节不仅是家庭消费的重要节点，也是礼品经济爆发的关键时期。从玩具、电子产品到高端家居和时尚用品，各类商品都有机会在这一季节迎来需求高峰。对于跨境电商卖家而言，如何通过本地化运营切入巴西圣诞市场，将是提升销量和利润的突破口。
跨境电商卖家对巴西零售策略的调整，需要把握以下几点：
1. 广告与营销节奏调整：在黑五减少预算，把更多营销资源放在圣诞节前的关键时段，通过线上广告、社交媒体活动和网红带货来增强曝光。
2. 备货与物流规划：圣诞季的需求周期长于黑五，卖家需提前备货，合理利用海外仓和空运包税渠道，避免库存不足或延误。
3. 产品策略优化：选择契合节日消费氛围的品类，如电子礼品、节日装饰品、家庭娱乐设备等，将更容易赢得市场。
巴西零售业在2025年的战略转型，意味着黑五不再是唯一的爆发点，对于跨境电商卖家而言，这是一次机遇与危机并存的调整期。只有灵活应对市场趋势，优化营销与物流策略，才能在巴西这个潜力巨大的市场中保持竞争力。
未经泰嘉物流同意 不得转载
