亚马逊BD秒杀14天变一日游？卖家如何打好旺季前哨战？

Hom 发布时间：2025-06-18 15:29:26

2025年Prime Day临近，卖家们刚准备为备货缓口气，又被亚马逊一纸新规搞得有点晕。

原本大家还指望着用Best Deals（BD秒杀）提前蓄水冲销量，结果一觉醒来，原本最长14天的BD秒杀活动，突然变成了只有一天。

有人调侃：现在连BD都要靠抢了，3天都算你运气好。

这项新规于6月2日正式生效，原意其实是好的：为了提高非旺季的销售灵活性，亚马逊允许卖家选择在一周内任意一天启动BD活动，且秒杀时间段从1天到14天可选。

听起来是放宽政策，但许多卖家实际操作时发现，只能选一天，甚至有类目根本无法申报。这一变动，再次验证了那句老话：规则是死的，亚马逊是活的。

为什么你只能选1天BD？

原来亚马逊对BD的时间长短进行了动态调控。当某个类目申报秒杀的数量达到一定阈值，比如热门的家居、3C类目，系统会自动缩短活动时间，甚至直接关掉申报通道。有卖家开Case询问，客服也直言：这不是什么Bug，就是规则就是这样。

而更让人头疼的是，BD活动结束后，系统还会强制进入冷却期——21天内不能再次申报。这意味着你一旦手滑申报了1天的秒杀，那之后三周你都不能再碰这个功能，对Prime Day冲销量的布局极为不利。

因此很多老卖家建议，如果不是特别急着清货，倒不如等冷却期过后再申报，也许还能抢到更长时间的秒杀期。

WOOT秒杀能不能救急？

有卖家提到可以转战WOOT秒杀。这是亚马逊旗下的另一种促销形式，支持连续7天或14天活动，冷却期也更短，仅为7天。

但注意：WOOT主要适合清库存用，类目不一定适配所有商品，操作上也略复杂，不建议新手贸然尝试。

除了BD时间缩水外，还有卖家遇到秒杀跑着跑着参考价变低了的离奇问题。本来设定的参考价是359.98，系统突然抓成了279.98。结果系统再要求在279.98上打九折，卖家利润瞬间蒸发。

这其实是因为亚马逊在悄悄调整参考价的规则：现在系统会抓近30天内所有促销价（包括Prime折扣、优惠券等）的最低价。如果你最近做过折扣，就很可能影响后续的参考价。

面对频繁变动的秒杀政策，卖家更需要做好时间规划和价格监控。特别是在旺季前夕，每一次促销节点的把握，都可能影响整月的利润走向。

不少卖家已经开始借助第三方服务来做节奏调控，比如TakeSend（泰嘉物流）在支持欧洲、美英等站点的促销货物头程物流服务时，会提供带有优先处理+时效提醒的FBA入仓服务，帮助卖家更精准把控节奏，尤其是在冷却期或多国仓库切换策略上，减少时间浪费。

切记：Amazon秒杀不只是提报活动，更是一场物流时间与定价策略的博弈。

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