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跨境电商卖家如何选品？
Hom 发布时间：2022-08-27 10:51:15
首先选品最重要的基础是 —— 独立站商家需要了解自己的目标市场。若目标市场是欧美等成熟市场的话，该区域内的消费者，其价格承受力更强，商家在进行独立站选品过程中，客单价可以在更高的区间中去选择。同时一些高端商品，这些地区的消费者也更有意愿从线上购买，呈现到品类选择方面，可供商家的选择范围也将更加多元，一部分利基市场的小众商品，同样可以在这些地区市场取得不错的销量。
商品体积适中、利润率高
在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着激烈的市场竞争，发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上，提升品牌知名度。
刚需商品，弱周期性
相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、食品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。
无大品牌垄断领域，找到利基产品
无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌， 可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中，试错成本更低，较少存在专利侵权等合规性问题，商家可以在营销手段和运营方式上寻找自己的差异化优势。
其次这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场，如小众利基市场，商家凭借自己对目标市场充分地调研，选择某一类细分赛道，充分挖掘。这类细分市场由于缺少充分地品牌竞争和开发，虽然市场总量小，但同时竞争强度也较低，满足这部分小众客户的需求，也可以成就商家在出海初期的快速发展。
以上几点只是选品策略中比较有代表性的几个维度，在寻找新产品的点子时，商家们可能还要确保看到的不只是产品本身。因为在那些低门槛且大众的市场领域，激烈的竞争是真实存在的。想要获得成功的话，需要从一些不同的、独特的角度去思考，从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力。包括可能通过微小改动形成差异化竞争的商品，同时那些小众的利基市场，虽然市场的潜在客户会比大类目市场要少，但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让商家能够更容易地在广告营销或 SEO 搜索中获得良好的效果。
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