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旺季冲刺:亚马逊卖家如何取得更好的成绩?

小泰   发布时间:2019-11-29 11:49:02

  旺季冲刺:亚马逊卖家如何取得更好的成绩?翘首以盼的日子已经到达,黑色星期五已经开始,相信不少亚马逊卖家都尝到甜头了吧。不过接下来还有“网购星期一、平安夜、圣诞节、新年”等诸多重要节日,卖家切不可粗心大意,贻失战机。

亚马逊旺季

  电商旺季都是分秒必争,那么在接下来的日子,卖家如何做好旺季冲刺,取得更好的成绩呢?主要有五个方面,一个是要做好节日营销活动,另一个是要做好选品工作,除此之外呢,还要优化listing刺激消费者的购买欲望、注重移动端买家以及优化物流环节。
 

  旺季冲刺:亚马逊卖家如何取得更好的成绩?

  1、鼓励消费者购买

  有数据表明,它人的情绪会对购买者产生较大的影响。因此,我们可以通过listing的优化,对消费者进行正面引导,从而提高产品的转化率。在图片上,加入含有节日气氛的元素,鼓励消费者进行购买。
 

  在标题、介绍和描述上,添加一些暗示性的引导语,例如“这是送给妻子最好的礼物”,提升产品的价值,让消费者感觉物有所值,进而获得更多的销量。
 

  2、刺激消费者购买欲

  网购已成为不少人的购物习惯,当黑五网一来临时,大家都会下意识的关注网购,并且也意识到将进入一年之中最佳的购物时间。但对于卖家来说,虽然会有更多的消费者前来购物,并且会购买比日常更多数量的商品。
 

  但是流量多的同时,竞争力也会大,因此我们需要做一些改变,使得自己的产品根据有竞争力。建议大家使用一些运营工具,来营造产品的限时行,给消费者带来紧迫感,从而刺激消费者的购买欲,例如限时折扣倒计时工具。
 

  另一方面,由于人们更容易关注稀缺性物品,我们可以将库存量控制在较低的水平,提升消费者的紧迫感,使得他们更容易做出购买的决策。
 

  3、遵守平台规定

  遵守平台规定,是合规运营的基础。在电商旺季流量、单量双增的情况下,产品、商标侵权、的风险也会提升。在了解平台规则的同时,我们也要做好排查工作,避免因侵权问题导致listing关闭,甚至影响到整个店铺的安全。
 

  4、注重移动端优化

  随着手机的智能化、简易化不断提高,越来越多的消费者会在移动端进行购物,所以在旺季我们需要注重移动端的优化,给PC、移动端买家带来同样良好的购物体验。
 

  移动端优化的几个方面:

  1)优化产品标题。与PC端不同,移动端屏幕较小,展示的内容也会受到限制,建议大家优化产品标题,将字数控制到70个字以内,方便移动端消费者了解商品信息。
 

  2)由于移动端的描述是和Features被合并在一栏,如果买家不点击Features,只会显示前三条。因此,建议大家将重要的产品特种,放在前三条。
 

  3)图片优化。移动端图片有数量限制,只能添加7张图,并且没有发大功能,因此移动端图片需要尽可能的精美,将重要展示信息缩减为7张图片中。
 

  5、优化物流环节

  旺季物流问题频发,如果近期卖家发现发货效率低、补货速度慢,那么要开始着手优化物流环节,避免因物流环节导致整个交易历程发生意外。
 

  那么优化物流环节需要从哪些方面下手呢?一方面做好与货代公司的沟通工作,确保货物抵达货代公司之后,能立马发出,缩短发货时间。另一方面,优化物流渠道,选择旺季不排仓的物流,确保发货、补货工作顺利的进行。
 

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