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亚马逊卖家如何做好CPC广告?一个完成的优化思路是关键!

小泰   发布时间:2019-11-23 11:29:18

  对于亚马逊CPC广告,但凡不是新手卖家,都比较熟悉了。这是亚马逊推广方法中的一种,也是亚马逊卖家必须要掌握的一种推广方法,为什么这么说呢?通过CPC广告,产品能迅速排名获得流量,覆盖群体广、见效快,灵活性、针对性强,能让广泛的目标客户接触到我们的产品信息。

亚马逊CPC广告

  但CPC广告需要大量的资金支持,点击的买家越多,耗费的资金也就越多,如果产品广告、标题、描述、关键词设置等环节没有做到位,让产品匹配到符合产品需求的买家,或者产品图片不够精美、描述不够详细让买家失去兴趣,都会让投入广告里的钱白白浪费掉的。那么我们该如何做,才能花好每一分钱呢?
 

  亚马逊卖家如何做好CPC广告?一个完成的优化思路是关键!

  CPC会直接影响产品的销量,因此我们需要一个完整的优化思路,做好CPC广告到转化的每个环节的工作。
 

  1、CPC的作用有哪些?

  公认的作用就是快速获得流浪,但是笔者认为,在不同时间CPC的作用或者说,侧重点会有所不懂。在产品初期使用CPC,能快速提高产品的排名获得流量,快速抓取、收录listing的关键词。
 

  而产品销量稳定了之后,一方面是为了稳定产品的排名,同时也是为了稳定产品的销量,另一方面是增加品牌的曝光度,加深消费者对产品品牌的信赖。
 

  2、如何优化CPC?

  优化CPC主要分为三个部分,第一个部分是listing的优化,这是必不可少的环节,listing优化的好坏,会直接影响产品的转化率。在listing环节,主要关注图片、标题、描述这三个点。其次就是价格策略,对消费者的购买决策有决定性的影响。
 

  最后就是Review数量和Review的评级,一般来说,Review的数量越多越好,评级越高越好。
 

  3、分析转化率差的原因

  当我们遇到转化率较差的情况,我们要学会如何分析,了解转化率差的原因,然后加以改正。一般来说,转化率差的原因主要有以下6个方面:
 

  1)关键词不精准,匹配对应买家的数量较少。
 

  2)关键词太宽泛,导致一些对产品没需求、不敢兴趣的买家进入。
 

  3)关键词的展示时间不对。不同的目标群体,有它们的作息时间,也有它们的购物时间,如果投放的时间没有覆盖到目标群体的购物时间,那么投放效果差是必然。
 

  4)定价问题。产品价格是消费者选购商品关注的重点因素之一,如果设置的价格比同类产品偏高,那么需要卖家注意,加以调整了。
 

  5)图片与描述问题。图片展示不清晰、不完善,或者图片质量较差,以及描述太专业化、标准化,都有可能影响买家的将产品添加购物车。
 

  6)产品评价问题。产品评价问题主要是差评,会影响买家的购物决策,对于这方面需要卖家提前做好售后服务,避免太多差评产生。
 

  4、如何选词?

  在前期,建议卖家选择8个精准关键词,通过1个星期的试探期,看看效果如何。另外,再建立自动广告组,通过一个星期的测试之后,选择出转化率最高的关键词。把转化率最高的两个关键词,替换掉手工8个关键词最差的2两个,通过手动、自动结合,形成一个良性循环,从而到达最佳的效果。
 

  5、影响CPC排名的因素

  1)广告单价。CPC属于竞价广告,出价高自然能获得更好的位置。不过对于亚马逊来说,它的目的是为了将更好的产品,推荐给消费者,因此广告单价也有一定的限制,并非出价越高竞争力越强。
 

  2)产品的表现。产品的表现是远高于竞价的,而如何判断产品的表现呢?最简单的办法就是通过转化率来判断,转化率越高的产品,表现越高,反之表现较差。
 

  以上5点,就是亚马逊CPC广告的一个完整的优化思路,更多的学习,需要卖家自己在实操中不断试错,不断优化。好了,今天的介绍就到这里,希望本文的内容对大家有所帮助。
 

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