亚马逊卖家如何做好CPC广告?一个完成的优化思路是关键!

小泰发布时间：2019-11-23 11:29:18

　　对于亚马逊CPC广告，但凡不是新手卖家，都比较熟悉了。这是亚马逊推广方法中的一种，也是亚马逊卖家必须要掌握的一种推广方法，为什么这么说呢?通过CPC广告，产品能迅速排名获得流量，覆盖群体广、见效快，灵活性、针对性强，能让广泛的目标客户接触到我们的产品信息。

亚马逊CPC广告

　　但CPC广告需要大量的资金支持，点击的买家越多，耗费的资金也就越多，如果产品广告、标题、描述、关键词设置等环节没有做到位，让产品匹配到符合产品需求的买家，或者产品图片不够精美、描述不够详细让买家失去兴趣，都会让投入广告里的钱白白浪费掉的。那么我们该如何做，才能花好每一分钱呢?

　　亚马逊卖家如何做好CPC广告?一个完成的优化思路是关键!

　　CPC会直接影响产品的销量，因此我们需要一个完整的优化思路，做好CPC广告到转化的每个环节的工作。

　　1、CPC的作用有哪些?

　　公认的作用就是快速获得流浪，但是笔者认为，在不同时间CPC的作用或者说，侧重点会有所不懂。在产品初期使用CPC，能快速提高产品的排名获得流量，快速抓取、收录listing的关键词。

　　而产品销量稳定了之后，一方面是为了稳定产品的排名，同时也是为了稳定产品的销量，另一方面是增加品牌的曝光度，加深消费者对产品品牌的信赖。

　　2、如何优化CPC?

　　优化CPC主要分为三个部分，第一个部分是listing的优化，这是必不可少的环节，listing优化的好坏，会直接影响产品的转化率。在listing环节，主要关注图片、标题、描述这三个点。其次就是价格策略，对消费者的购买决策有决定性的影响。

　　最后就是Review数量和Review的评级，一般来说，Review的数量越多越好，评级越高越好。

　　3、分析转化率差的原因

　　当我们遇到转化率较差的情况，我们要学会如何分析，了解转化率差的原因，然后加以改正。一般来说，转化率差的原因主要有以下6个方面：

　　1)关键词不精准，匹配对应买家的数量较少。

　　2)关键词太宽泛，导致一些对产品没需求、不敢兴趣的买家进入。

　　3)关键词的展示时间不对。不同的目标群体，有它们的作息时间，也有它们的购物时间，如果投放的时间没有覆盖到目标群体的购物时间，那么投放效果差是必然。

　　4)定价问题。产品价格是消费者选购商品关注的重点因素之一，如果设置的价格比同类产品偏高，那么需要卖家注意，加以调整了。

　　5)图片与描述问题。图片展示不清晰、不完善，或者图片质量较差，以及描述太专业化、标准化，都有可能影响买家的将产品添加购物车。

　　6)产品评价问题。产品评价问题主要是差评，会影响买家的购物决策，对于这方面需要卖家提前做好售后服务，避免太多差评产生。

　　4、如何选词?

　　在前期，建议卖家选择8个精准关键词，通过1个星期的试探期，看看效果如何。另外，再建立自动广告组，通过一个星期的测试之后，选择出转化率最高的关键词。把转化率最高的两个关键词，替换掉手工8个关键词最差的2两个，通过手动、自动结合，形成一个良性循环，从而到达最佳的效果。

　　5、影响CPC排名的因素

　　1)广告单价。CPC属于竞价广告，出价高自然能获得更好的位置。不过对于亚马逊来说，它的目的是为了将更好的产品，推荐给消费者，因此广告单价也有一定的限制，并非出价越高竞争力越强。

　　2)产品的表现。产品的表现是远高于竞价的，而如何判断产品的表现呢?最简单的办法就是通过转化率来判断，转化率越高的产品，表现越高，反之表现较差。

　　以上5点，就是亚马逊CPC广告的一个完整的优化思路，更多的学习，需要卖家自己在实操中不断试错，不断优化。好了，今天的介绍就到这里，希望本文的内容对大家有所帮助。

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