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亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?

小泰   发布时间:2019-11-13 11:10:41

  亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?不管是做国内电商,还是做跨境电商我们都会关注店铺的展现、点击、访问、咨询、订单量这些关键指标,通过优化这些指标,从而提升转化率,进而获得更多的产品销量。但说起来容易,具体如何操作才能有效提高转化率呢?

亚马逊卖家如何提高转化率

  转化率等于产生购买应为的买家数差异所有到达店铺的访客人数,对于这个公式大家都已经很详细了,但是仔细分析起来,影响买家购买商品的因素众多,包括产品图片、产品介绍、产品价格、产品卖家等因素,因此卖家想要提升店铺的转化率绝非是一件容易的事情。
 

  亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?

  1、产品图片

  很多亚马逊卖家都会忽略图片的作用,认为只要清晰可见就行,但图片的作用其实是可以排进前三的,高重量的能够打动客户的图片甚至在客户点开你的listing之前就开始发挥作用了,客户点击的产品,总会是会在照片中找那些图片得分高的。
 

  有人说电商就是卖图,这虽然有些言过其实,但是也能从一个角度反映出图片的重要性。所以,按照亚马逊规则制作的精美图片就显得尤其重要了。那么如何做呢?建议图片的单片像素要超过1000以上,这样的目的是为了让客户能仔细看到产品的细节,更放心选购商品。
 

  2、产品价格

  不管是亚马逊还是其他平台,价格策略的作用毋庸置疑,对消费者有着直接、关键的影响。那么如何通过产品定价获得更多的转化率呢?是价格越低越好还是越高越好?都不是。产品定价,既不能定的太低,不然自己就没利润,也不能定的太高,否则消费者难以接受。
 

  那么如何做好产品定价呢?定价的目的,是为了获得更多消费者的支持,也是凸显产品的优势,因此我们需要了解竞争对手的定价策略,再看看Best Seller定价是多少,然后对应的制定自己的价格策略。
 

  3、产品卖点

  不管是消费者还是我们自己,在选购商品时,我们不仅会了解产品类型、产品价格,还会了解产品的买点,一方面得知能够满足自己的需求,另一方面也能看出是否物超所值。好的产品卖点,会让消费者决定物超所值赶紧下单,那么如何描述产品卖点呢?
 

  描述产品卖点大家最容易犯的错误就是用一些晦涩难懂的材质、技术、专业名词,对产品的卖点进行提炼、总结,结果是消费者看不懂、不清楚、不放心,犹豫不决最后选购了同行的商品。要知道,消费者不是专业人事,也不是你的经销商,因此我们需要以简单易懂的语言、词语描述产品卖点。
 

  当然,简单易懂的词语知识让消费者了解产品的功能、作用,但是想要让消费者尽快的下单,那么我们还需要场景描述,将产品的功能放置一个大家都会遇到的场景,让客户真实感觉这个产品功能的重要性、作用,放大这个产品功能所带来的好处,打消消费者疑虑,让消费者快速下单、期待商品快速送达。
 

  亚马逊卖家如何提高店铺的转化率?提高产品的转化率可以通过产品定价、产品图片、产品卖家等重要因素提升。除此之外,运营亚马逊还需了解平台规则,善用平台规则,如变体设置,合理利用能提高listing的权重,获取更多流量从而影响最终的转化率。
 

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