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运营知识:亚马逊选品需要遵循哪些原则?

小泰   发布时间:2019-11-11 11:22:26

  运营知识:亚马逊选品需要遵循哪些原则?俗话说,做好选品,亚马逊运营就成功了一般,因为选品不仅影响产品成本、定价、促销策略,还会直接影响产品的销量,可见选品在整个店铺的运营中,有多大的作用了。那么如何做好选品工作呢?在具体操作中,需要遵循哪些原则才能选出好的销售产品呢?

亚马逊选品

  选品核心目的就是为了产品畅销,能更快、更多的销售给消费者。因此我们需要根据平台特性、货源优势、客户特点等几个方面来选择销售产品,把握买家的核心需求,提供优质产品、优质服务,获取更多的销售额。
 

  运营知识:亚马逊选品需要遵循哪些原则?

  一、平台特性

  亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。因而,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心。
 

  亚马逊是重产品而轻店铺的平台,选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外,上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。总的来说,就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性,我们要知道平台的商业理念是怎样的,知道自己做的平台哪些品类是热销的,哪些品类是平台大力扶持的,知道什么的产品容易获得推荐等。
 

  二、优质货源是关键

  做出口跨境电商,选货最好是一手货源,而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话,那么你在价格上将难以保持足够的优势,甚至无法获得合理的利润。
 

  除此之外,在选品时还要注意是否有侵权的风险,避免商品上架遭到投诉,还需要考虑产品的物流和品牌授权。
 

  三、从客户的角度出发

  选品最终是为了销售给客户,质量再好、产品再优质,如果客户不需要那么选品也是失败的,无法将产品转换为营业额,就无法获得中间的利润。因此,我们在选品时需要紧紧围绕客户来选。了解目的国国情、消费者特点、消费者偏好、目标人群特点等等。
 

  除此之外,我们还可以选择一些刚需产品,如一些日常产品,更新频率快、容易获得销量,不过由于市场透明、竞争力大,产品的利润会比较低。
 

  四、从产品需求与利润出发

  产品市场需求大,那就不缺买家。比如日常的家居用品、服装、电子产品等,就是需求量非常大的。但是这类产品的竞争也会很大,我们在选择的时候可以选择竞争没那么激烈的市场,也一定要有自己的核心优势,再加上一些运营技巧,产品的销量不会太差。
 

  做亚马逊,说白了就是一门生意,最重要的目标就是挣钱。如果你选中的产品没什么利润,到时候一算账就是在给供应商、物流商和亚马逊打工了。所以要选择利润空间大的产品,这样你才有足够的资金去投放广告,才能拿挣回来的钱继续投入到店铺的实际运营中。
 

  五、确保物流畅通

  选品还要看物流?是的,选品还要看物流。在国际运输中,国际快递、各国海关对于产品都有严格的要求,如果邮寄一些非常敏感、非常危险的产品,那么容易遭到扣货,影响产品的交易。如液体、粉末类产品,对物流的要求非常高,还需要卖家提供相关安全证书,邮寄非常麻烦,小卖家尽量避免这些物品。
 

  运营知识:亚马逊选品需要遵循哪些原则?读完以上五个标准之后感觉都是有用的废话,但我们仍然可以把这些作为选品的参考方向,因此选品本身就是一个不断试错的过程,而作为小卖家,在试错的时候要尽可能地让自己的风险最小化。

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