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亚马逊卖家:库存积压严重如何快速清仓?

小泰   发布时间:2019-11-06 17:00:26

  亚马逊卖家:库存积压严重如何快速清仓?每年电商旺季卖家们都会尽可能多的备货FBA,确保旺季产品销售正常。但一旦货物备多了,旺季过去不好销售,存放在FBA仓库又需要承担高昂的仓储费,邮寄回过来需要面临天价运输费用,如何清理仓库已经成为卖家不得不面对的一个问题。

亚马逊库存积压如何清仓

  那么亚马逊卖家该如何处理库存积压,回收部分产品呢?可以处理的方式有多种多样,包括降价促销、关联销售、作为赠品等,每种方式都有各自的特点及优势,大家可根据自己的情况,选择最为适合自己的清仓方式。
 

  亚马逊卖家:库存积压严重如何快速清仓?

  一、低价处理

  如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。主要的操作方式有三种:
 

  1、能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售;
 

  2、如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验;
 

  3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。
 

  二、关联促销

  关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。
 

  三、作为赠品

  可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。
 

  第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。
 

  四、利用站内giveaway

  giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:
 

  1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English

  按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
 

  2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create。
 

  后话

  FBA库存积压对于大多数亚马逊卖家来说,都会遇到。一方面,我们需要优化备货方案,通过同周期产品效率、产品需求、竞争对手数据等信息,调整备货方案。另一方面,也要做好货物积压的准备,并且制定对应的处理方式,在任何情况下让自己被动转为主动,从而掌握主动权,获取更多的优势。
 

  除开以上清仓方式外,卖家还可以将产品捐给一些福利院、慈善机构,提高产品知名度、美誉度,以及委托亚马逊将多余的产品销毁。这些办法虽然也能达到快速清仓的要求,但是会使卖家承受较大损失。
 

  亚马逊卖家:库存积压严重如何快速清仓?积压货物快速清仓,笔者为大家介绍了低价处理、关联促销、作为赠品、利用站内giveaway四种方式,它们各有特点和优势,可以单个选择也可以组合选择适合自己的清仓方式。

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