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跨境电商知识:制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?

小泰   发布时间:2019-11-06 11:27:12

  跨境电商知识::制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?对于亚马逊卖家来说,做FBA也是需要很多学问与知识,一方面需要大家学会选择适合自己的头程物流,降低物流成本、满足物流需求,另一方面也需要制定适合自己的补货计划,降低FBA仓储成本、提高产品销售额。

亚马逊FBA补货方案

  今天就为大家详细介绍,制定亚马逊FBA补货方案的书,帮助大家制定适合自己的最佳补货方案。
 

  跨境电商知识:制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?

  1、成本思路

  针对FBA产品的成本计算,要以综合成本计算,算上专线的,铁路的,海运的,以一个综合的运费基价来计算。
 

  首批FBA发的红单,但是至少是以专线的价格来计算运费,第一批FBA是试水,很大程度上会是降价,以低价的形式来冲排名,只有排名起来了,销量暴增,后面只要控制好补货节奏,是可以节省很多运费成本的,我们不妨把前面的投入与后面节省的一些成本相抵消,这样,也许你就会觉得这些付出都是可以接受的啦。
 

  做亚马逊的目的当然是为了赚钱,但是任何事情都不会是没有付出就有收获的,我一直坚信,有舍才有得,不纠结,适当的“亏”是为了后面赚的更多,如果眼光放得不长远,你很有可能一直在你目前的阶段徘徊。
 

  2、补货因素

  要学会寻找竞争对手,模拟排名竞争。每一个阶段找一个竞争对手,测它在那个排名下的销量,就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置,用于预估下阶段的补货数量。
 

  每一个阶段的发货要结合先冲排名,后冲销量的方式,分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到,一旦支撑不了排名会往下掉,中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。
 

  3、补货周期

  我们需要对各种常用渠道的到补货周期做到心中有数,最近亚马逊FBA货件入库的时间越来越长,前几天有个小伙伴告诉我,德国的一批铁路入了快半个月还没有入库,前面的货早就断了,销量也是不好不坏,原本想冲冲销量的,现在各种无语。
 

  我们列一个补货周期的公式:

  采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间。
 

  这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,一旦那你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来,断货就绝对会发生,当然就像我上面说,我们可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。
 

  制定亚马逊FBA补货方案需要注意什么?

  1、了解库存与销量

  亚马逊FBA补货需要考虑的是库存与销量,只有实时了解自己的库存,清晰地认识自己的产品周期,才能通过库存数量和产品周期,计算得出成本/收益的比例,从而分析产品所得利润是否能够负荷FBA仓储的成本。
 

  2、判断产品需求数量

  在经过一段时间的运营之后准备的判断出哪些产品是属于热销品,哪些产品属于冷门款,这些产品在哪些时间段卖得好,然后对自己的库存产品进行FBA备货调整。
 

  3、库存周期数据

  了解产品的库存周期,比如3天的平均销量、7天的平均销量,有了销量数据的比例权衡,准确把控库存周期,才能帮助你及时处理掉滞留积压的库存,避免不必要的仓储费用浪费。
 

  跨境电商知识:制定亚马逊FBA补货方案有哪些思路?制定亚马逊FBA补货方案,我为大家介绍了三个思路,分别为成本思路、补货因素以及补货周期,通过这三个方面的介绍,能为大家提供更开阔的思路。除此之外,在具体操作中也需要注意事项,如库存、销量、需求、周期等数据,需要综合评估。

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