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运营技巧:亚马逊卖家如何提升产品搜索权重?

小泰   发布时间:2019-11-05 16:20:59

  亚马逊卖家如何提升产品搜索权重?众所周知,亚马逊平台不仅仅是世界最大的电子商务平台,它同时还是世界上排名前三的搜索引擎,很多的国外买家在选择意向产品时,都会选择在亚马逊或者谷歌平台进行产品的搜索。

亚马逊卖家提升产搜索权重

  这对于亚马逊卖家来说,如何提升产品搜索权重,是获得产品曝光、点击、购买、销量的决定性因素。因此,在做亚马逊店铺时,大家都会想方设法了解搜索原理,提高产品的搜索权重、排名。
 

  运营技巧:亚马逊卖家如何提升产品搜索权重?

  1、优化关键词

  你在平台上传了新的产品,亚马逊想要识别这款产品,只能通过你嵌入到产品中的关键词来进行,也就是说,你嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊A9算法的眼中就是个什么模样。

  所以作为卖家,想让自己的新产品被亚马逊识别,首先就要让自己的产品Listing中嵌入精准的关键词。比如说你卖的是刀子,那么你的Listing中一定要嵌入“knife”这个单词,而且包含“knife”的那些长尾关键词和关键词词组也要通过各种形式添加进来,比如说“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等,只有这样,你的listing才会在亚马逊A9算法的眼中呈现出一副精准的画像。
 

  2、确保关键词被算法收录

  关键词嵌入了listing中,我们就完成了产品画像的第一步工作。但是要想被amazon系统识别,我们还需要确保我们这些关键词已经被amazon系统所收录,否则,堆砌再多的关键词也是无用功。

  检查自己关键词是否被亚马逊A9算法收录的方法很简单,就是将自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一起进行搜索就可以了。比如你卖的是刀子,你就搜索Asin+knife,如果搜索结果中出现了你的listing,那么这个关键词就算是已经被亚马逊收录进去了。
 

  3、提高产品排名

  在产品的收录完成以后,这个产品就成功的挤进了亚马逊的产品清单中,但是产品要想成功,这只是万里长征走完了第一步。马逊平台的产品数以亿计,在茫茫的产品中,你怎样才能挤到排列的前端去呢?这就要看A9算法的排名规则。
 

  1)关键词的自然排名

  关键词的自然排名,受影响最大的是产品的转化率和有效点击率。之所以把转化率放在前面,是因为转化率对自然排名的影响力要远远超过有效点击率。因为电商平台是靠转化吃饭的,有转化的产品才会有销量,有销量的产品才会为平台贡献佣金。所以,卖家想要提升自己产品的自然关键词排名,首要的任务就是要提升产品的转化率和销量。
 

  2)关键词的广告排名

  据亚马逊官方的数据显示,2018年亚马逊的广告收入超过100亿美元,我想这其中中国卖家的贡献应该是最大的。很多卖家产品一上线,就开始拼命的烧广告,等到资金烧完的时候,才发现产品根本没有成为爆款的潜质。

  在关键词的广告排名中,受影响最大的是有效点击率和转化率。这里的有效点击率是排在转化率前面的。原因很简单,亚马逊广告是属于PPC广告,也就是pay per click,中文翻译为“按照点击付费”,所以你的产品被点击的越多,你的产品贡献的广告费就越多,你的产品排名就越有可能靠前(在同等条件下)。

  所以,卖家想要提升自己产品的广告搜索位置排名,最简单粗暴的方法就是直接提升广告bid,高bid和高曝光一般情况下都是成正比的。但是亚马逊和百度不同,亚马逊的算法不只看竞价,也看产品权重,所以很多的垃圾产品即使出到天价,也永远拍不到搜索结果的最前端,就是这个原因。
 

  4、精准放置产品类目

  在前面三步都走完以后,一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是你产品的类目如果不放准,那亚马逊系统会产生很多的误判,这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

  很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中,以这种方法来抢bestseller标志,其实这是利弊兼有的行为,你得到了额外的bestseller流量,但同时你也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。

  所以在类目的放置中,自己本来的类目一定要放置正确,至于其他的类目,可以通过增加类目节点的方式来进行。
 

  运营技巧:亚马逊卖家如何提升产品搜索权重?通过上述介绍,相信大家懂得,提升产品搜索权重需要一步一个脚印来操作,从设置关键词开始,到亚马逊搜索收录,再到优化产品排仓,从而到达产品权重与排名的提升。

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