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电商运营:跨境电商卖家如何提升成交率?

李俊松   发布时间:2020-07-01 18:31:40

  电商运营:跨境电商卖家如何提升成交率?产品成交率与店铺营业额密切相关,在浏览量同等的情况下,成交率越高成交额越多,卖家获得的利润也就越高。反之,成交率较低成交额也会下降,最终导致店铺的利润被极减少。可以说,产品成交率是卖家运营店铺最关心的数据之一。

跨境电商运营

  那么如何提升产品成交率呢?卖家需要从哪些方面下手呢?影响产品成交率主要有这三个方面,分别为listing、产品定价以及店铺动态。除此之外,产品标题、关键词设置、属性填写、产品图片以及物流方面,也会影响产品成交率,也需要大家进行关注。
 

  为了避免文章冗长,下面将为大家介绍重点的listing、产品定价以及店铺动态这三个方面,希望大家快速上手赚取第一桶金。
 

  电商运营:跨境电商卖家如何提升成交率?

  1、listing优化

  一个好的listing,不仅有利于流量转化,也是利于产品排名的,能够为卖家带来更多的流量。那么如何做好listing优化呢?listing优化主要在四个方面,分别为产品标题、产品描述、产品图片以及营销策略。
 

  产品标题方面,标题含有的关键词能吸引对该产品感兴趣的消费者,撰写标题时要让消费者快速了解该产品是什么、有什么用、有什么优势、有什么功能。在产品描述方面,可以借鉴他人的描述,但是禁止直接复制,描述更可能的新颖。
 

  图片方面,高质量的图片不仅能让消费者更好的了解产品细节,而且还能增加listing的权重,进而提高产品排名。营销策略方面,制定新颖、特色的营销策略能够吸引更多消费者购买商品,提高产品转化率。
 

  2、产品定价

  价格是影响消费者进行购买决策的一个重要因素,同类产品价格便宜显然会赢得更多消费者的支持,价格较高消费者购买意愿自然不高。然后,产品定价需要考虑方方面面,具体根据产品的特点来定。
 

  产品处于红海市场、市场竞争激烈,那么适合成本定价法,优化供应链、控制产品利润。如果属于高价值产品,那么定价需要根据消费者的价值感知来定价,只要符合消费者的价值感知,那么便可以定价,无需考虑成本等方面的问题。
 

  除此之外,产品定价还有多种方式,例如市场定价、竞争对手定价、引流价格等。定价主要是符合产品的销售战略,在保证生产的基础上,保证利益最大化。
 

  3、更新店铺动态

  最后一个非常简单,也是大家都熟知的,更新店铺动态。更新店铺动态分为两个方面,一个方面是积极上架商品,为店铺带来更多的流量支持。另一个方面,多参加平台制定的活动,也有利于店铺及产品排名及成交率的提升。
 

  电商运营:跨境电商卖家如何提升成交率?卖家提升成交率需要从多个方面下手,其中listing优化、产品定价以及店铺更新是影响最大的三个因素。大家可以着重从这三个方面下手,同时也需要注意其他方面的一些因素。
 

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